EL XITO DE LEONIZA

EL ÉXITO DE LEONIZA







TATIANA ROCIO SOTO SILVA
MARYI FLOREZ
CARLOS NUÑEZ
MAIRA MORENO












CENTRO AGROEMPRESARIAL Y DESARROLLO PECUARIO DEL HUILA
SENA GARZON
2014
LEONIZA
INTRODUCCIONLeonisa es una empresa colombiana de ropa interior, cuya presencia internacional, principalmente en mercados latinos, representó en el año 2004 el 35% de sus ventas totales. Debido al alto grado dereconocimiento que tiene en Colombia y en un buen número de países latinos, Leonisa es un interesante caso de la forma como una empresa proveniente de un país en vía de desarrollo como Colombia, halogrado incursionar con éxito en el mundo de la confección internacional.
En la primera parte se establece un marco de referencia al presentar la historia de la ropa interior, el mercado global y el mercadocolombiano de las confecciones y la ropa interior. En la segunda parte, se introduce la compañía como tal, al presentar su historia, mercado objetivo y sistemas de distribución. La tercera parte, queconstituye el núcleo central del documento, analiza la presencia internacional de Leonisa en los mercados centroamericano, suramericano, norteamericano y europeo. La última parte esboza losprincipales retos y oportunidades que tiene esta empresa colombiana de cara al futuro.
EL MERCADO INTERNACIONAL11
Leonisa vende sus productos en más de 20 países, en 11 de los cuales tiene presencia directapor medio de distribuidoras propias. Las plantas de producción están ubicadas en Colombia y en Costa Rica. La primera distribuidora que se montó fue la de Puerto Rico en el año 1986, y la más recientees la de República Dominicana. Para el 2001, la distribuidora que tiene más empleados vinculados de manera directa es la de Chile, mientras la que más factura, alrededor de 10 millones de dólaresanuales, es la de Puerto Rico.
Para analizar la presencia internacional de esta empresa se agruparon los países en los siguientes cuatro mercados: a. Centroamérica y el Caribe; b. Suramérica; c....