elementos externos del punto de venta

Elementos externos en el punto de venta





La gente circula distraída. Los coches van deprisa.
Los consumidores, hartos de publicidad, apenas prestan atención a los mensajes comerciales. Y el establecimiento, en medio de la competencia, tiene que gritar! Aquí estoy yo!, !Entren y vean mis productos!
Los elementos externos del punto de venta actúan como reclamo para despertar elinterés de los posibles clientes, y así inducirles a entrar y comprar.
Cómo elegir un buen emplazamiento, cómo dar una buena imagen de la tienda a través de la fachada, la señalización exterior o los escaparates, son algunos de los temas que estudiaremos en esta unidad.
Determinación en el emplazamiento idóneo del punto de venta
Un establecimiento comercial posee una serie de características, quepueden ser modificadas por la actuación de profesionales del merchandising o no. Entre las de difícil modificación o intervención se encuentra el emplazamiento geográfico del punto de venta, ya que la mayoría de las veces nos vendrá dado y nuestra actividad habrá de centrarse en otros aspectos.
En cualquier caso, la determinación del emplazamiento idóneo del punto de venta exige una investigaciónprevia sobre:
- Condiciones del entorno: facilidad de acceso, visibilidad del local, posibilidades de aparcamiento…
- Clientela potencial: cuántos y cómo son los posibles clientes del negocio que se va a implantar.
- Competencia: cuántos y cómo son los establecimientos que pueden hacer competencia directa o indirecta al negocio.


Emplazamiento geográfico









Algunascondiciones favorables al punto de venta son:
1. Situación próxima a zonas de población: Ya sea dentro de las ciudades, ya sea en las cercanías de nuevos conjuntos de viviendas (urbanizaciones en las afueras de la ciudad).
2. Acceso fácil para los clientes: Es conveniente situar el establecimiento en una zona por la que pasen el mayor número de personas posible, ya sea a pie (zonas de paseohabitual, cercanías de paradas de transportes urbanos…) o en automóvil (siempre que se cuente con facilidad de aparcamiento en las inmediaciones).
3. Localización en cruces o vías de enlace entre aglomeraciones urbanas o periféricas, en caso de que el establecimiento se sitúe en las afueras de las ciudades.
4. Entorno animado y atractivo.
5. Facilidad de aparcamiento. La elección del emplazamientodependerá del tipo de establecimiento
Es importante que el punto de venta esté situado en lugares accesibles y cómodos para los clientes
La facilidad de aparcamiento es necesaria para los modernos establecimientos



ÁREA DE ATRACCIÓN COMERCIAL DEL PUNTO DE VENTA
ESTUDIO DE LA CANTIDAD POTENCIAL DE CLIENTES.
Alrededor de cada establecimiento existe una zona, que se denomina área deatracción comercial o zona de influencia, en la que se encuentran los clientes potenciales.
Área de atracción comercial
Zona que rodea al establecimiento, en la que se encuentran los clientes reales y posibles del mismo. Puede ser de dos tipos real y teórica
AREA DE ATRACCION TEORICA
El área o zona de influencia se define en función del espacio y del tiempo; es decir, en función de los metros dedistancia entre el domicilio del cliente y el establecimiento en función del tiempo que tardaría en desplazarse hasta el.
-Una primera zona denominada zona primaria, que abarca el espacio de un circulo de unos 600 metros de radio alrededor del puto de venta (o un tiempo máximo de 10 minutos andando).La totalidad de su población suele ser considerada como clientela potencial del punto de venta.
-Unasegunda zona denominada zona secundaria, que abarca un radio de 600 a 1200 metros alrededor del punto de venta (o un tiempo máximo de 20 minutos andando o 5 minutos en coche). Entre 40 y un 60 por ciento de la población de esta zona suele ser considerada como clientela potencial del establecimiento.
-Una tercera zona, denominada zona terciaria, que abarca un radio de hasta 2000 metros...