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  • Publicado : 6 de diciembre de 2010
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Creación de mensajes correctos

Es evidente que el objetivo principal de cualquier método promocional, ya sea directo, indirecto o de soporte es hacer la venta. No obstante, para lograr esteresultado, con seguridad tendrá que comunicar uno o más mensajes
Percepción:

Esta es la primera tarea, es ganar la atención del público ese es el objetivo , esto significa que ante todo, los mensajesdeben verse y leerse captar la atención a l publico
Comprensión:
El mensaje necesita explicar el producto o servicio y sus beneficios, de tal forma que los lectores puedan entenderlos y apreciarlo adecuadamente que el producto o servicio satisface sus necesidades

Actitud
Posteriormente el mensaje debe convencer al lector que adopte una actividad positiva hacia el producto o servicio queadquirirá, así sea solo como prueba. No hay una forma adecuada para describir como puede lograrse esto. Con frecuencia, se reduce a la magia creativa del arte del redactor, basado en la fortaleza delproducto o servicio mismo.

Decisión de compra
Esta se puede dar tiempo después cuando el comprador se encuentre en una situación con dicho producto esto significa que será necesario reforzarel mensaje mediante repeticiones hasta que el comprador este en posición de comprar.

El mensaje

Por lo común, el mensaje se basara en los beneficios específicos que el anunciante ha identificadocomo la ventaja principal que el producto ofrece sobre los de sus competidores. El mensaje tratara de de buscar una propuesta de venta única, o un beneficio importante único del producto o serviciode una de las tres formas:
* característica del producto: puede basarse en características físicas o intangibles asociadas con el producto

* Características psicológicas : la propuesta puedebasarse en ocasiones en atractivo psicológico como el temor

* Asociación: esto se refiere a una personalidad conocida

CONSISTENCIA DE EL Mensaje
Para lograr el efecto máximo, la...
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