empresa leche pil

INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación está dirigido a realizar un estudio de mercado para
Leche Fresca y Natural PIL, lácteo producido por la planta Industrializadora de Leche PIL
Andina S.A., para de esta manera llevar a la práctica y consolidar los conocimientos
adquiridos en la materia de Investigación de Mercados. Para lograr alcanzar los objetivos
de esta investigación serealizó un trabajo de campo el cual será desarrollado y explicado a
lo largo de este informe.
HISTORIA DE LA EMPRESA.
PIL Andina, S. A. nace en septiembre de 1996 cuando el Grupo Gloria S. A. acepta el
desafío de privatizar las Plantas Industrializadoras de Leche, en La Paz y en Cochabamba.
Posteriormente, en1999, el grupo Gloria decide adquirir el 100 por ciento de acciones de
PIL S. A. M deSanta Cruz, conformando IPIL Cruz, y finalmente en marzo de 2004, PIL
Andina absorbe definitivamente a IPIL Cruz y, en conjunto, forma la gran familia PIL.PIL
Andina tiene tres modernas plantas de producción capaces de industrializar una amplia
variedad de productos. En La Paz se acopian en promedio 50 mil litros diarios; en
Cochabamba, 150 mil y en Santa Cruz, 250 mil litros diarios de leche.En las tres ciudades
se elaboran productos que no sólo nutren a la familia boliviana, sino también tienen el sello
UNIVERSIDAD PÚBLICA Y AUTONOMA DE EL ALTO
CARRERA: INGENIERIA DE SISTEMAS
MATERIA: ADMINISTRACION Y DIRECCION DE OPERACIONES
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PILANDINA S.A. Página 3
de calidad y la garantía de serhechos en Bolivia. Las tres plantas de la empresa producen
una amplia gama de derivados como: yogures, quesos, mantequillas, cremas, dulces, jugos
e, incluso, leche en polvo instantánea, que desde hace 2 años, viene compitiendo de igual a
igual con otras marcas internacionales que llegan al país. A pesar de la amplia gama de
productos q ofrece la empresa, solo nos abocaremos a su productoprincipal, Leche Fresca y
Natural PIL (fluida), para este estudio de mercado.
ETAPA DE EXPLORACION
EN QUÉ CONSISTE LA EMPRESA
En la venta de productos lácteos y elaboración.
1995 -1999
En 1995, tras una licitación, compró la empresa de Cemento Sur S.A., ubicada en Juliaca,
Puno. Con esta compra, consolidó el mercado de cemento en la región sur del Perú.
En diciembre de 1996 Yura S.A. adquirió laempresa Industrias Cachimayo S.A. ubicada a
14 km del Cusco. Esta empresa inicia sus operaciones en enero de 1997 después de una
prolongada paralización que se inició en setiembre de 1996.
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CARRERA: INGENIERIA DE SISTEMAS
MATERIA: ADMINISTRACION Y DIRECCION DE OPERACIONES*********************************************************************************************
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En 1996 Gloria S.A., adquirió la empresa
PILANDINA S.A., que tenía plantas en
Cochabamba y La Paz, dentro del proceso de privatización de empresas bolivianas. El
Grupo concentra sus esfuerzos en mejorar la calidad del producto y de sus procesos, así
como en materia comercial, formando un equipo profesional de ventas de lácteos y
derivados. Con estaadquisición copa el 60% del mercado lácteo boliviano.
En abril de 1997, vendió la empresa D’Onofrio S.A. a la trasnacional Nestlé S.A. y el
Grupo se retira de estos mercados.
En 1998, culminó la construcción de la primera etapa del Complejo Industrial en Huachipa,
Lima, sobre un área de 14,500 m2, con una inversión de US$20 millones. Un año más tarde
concluyó la construcción de la planta dederivados lácteos para la fabricación de yogures,
quesos, leche y jugos en caja y bolsa UHT. Este fue un paso muy importante y estratégico
para el desarrollo del mercado nacional e internacional del Grupo, constituyéndose en una
de las mejores plantas de su tipo en el mundo, con tecnología de punta.
En 1999 Gloria S.A. absorbió, por fusión, la empresa Carnilac S.A. de Cajamarca,
añadiendo a su...