Empresarial

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Formación empresarial
D. Exámen del submercado
Definición de Segmentación de mercado
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengancaracterísticas y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Estossegmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan demodo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix(Mezcla de Mercadotecnia)de un determinado producto, vendido a undeterminado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos para una buena segmentación son:
* Homogeneidad en el segmento
* Estabilidad de segmentos* Los segmentos deben ser identificables y medibles
* Los segmentos deben ser accesibles y manejables
* Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables
Lasvariables o formas de segmentación utilizadas para segmentación incluyen:
* Variables geográficas
* Región del mundo o del país
* Tamaño del país
* Clima
* Variablesdemográficas
* Edad
* Género
* Orientación sexual
* Tamaño de la familia
* Ciclo de vida familiar
* Ingresos
* Profesión
* Nivel educativo
*Estatus socioeconómico
* Religión
* Nacionalidad
* Variables psicográficas
* Personalidad
* Estilo de vida
* Valores
* Actitudes
* Variables decomportamiento
* Búsqueda del beneficio
* Tasa de utilización del producto
* Fidelidad a la marca
* Utilización del producto final
* Nivel de 'listo-para-consumir'...
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