encuesta modelo


Cristiani debiese elegir colaborar con la ONG FPVS para lograr acceso a gas a un total de 12.000 familias. A pesar de las dificultades que la compañía tuvo que enfrentar en un comienzo, hanlogrado construir un fuerte vínculo con la ONG. Empezar a trabajar con ella fue complejo, pues debieron enfrentar un cambio cultural muy grande, pero lograron crear un modelo de negocios tan enfocados alcliente, que incluso en algunos casos mantuvieron clientes sin ninguna intervención. Otro argumento para seguir con la FPVS es que no es fácil encontrar organizaciones sociales que asuman el rol deorganizadores de la demanda, asimismo, existe con ellos una situación de reciprocidad, donde la compañía y la organización intercambian información.
Se debe tomar en cuenta que si seguimos trabajando conla FPVS, BAN debe especificar y diferenciar los roles que desempeñan, ya que de esta manera las personas involucradas podrán sentirse identificadas no sólo con la organización, sino también con laempresa. Así, la gente sentirá que canalizan sus demandas y se considerarán clientes relevantes de BAN.
Otro argumento que apoya la colaboración con la ONG FPVS, es que la compañía veía el alto gradode compromiso por parte de la FPVS con los proyectos, siendo una organización profesional y generadora de mística.
Podemos concluir de los casos vistos en el artículo, que maximizar los beneficiosprivados separados de las alianzas puede generar una verdadera simbiosis y no un conflicto. Teniendo a FPVS se pueden organizar variadas estrategias apuntando a un modelo de negocio para pobres y parapersonas con mayor ingreso y no haciéndolo por separado.
En el artículo de Seelos y Mair, nos enseña que en unos análisis realizados a la base de la pirámide, se ha concluido la necesidad de crearalianzas con organizaciones para desarrollar capacidades y obtener recursos en mercados competitivos. Las organizaciones pueden indicar aspectos institucionales y estructurales acerca del entorno, y...