ENSAYO DE PRECIOS
Páginas: 6 (1324 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2013
http://e-learningmarketing.blogspot.mx/2012/07/estrategias-de-la-determinacion-de.html
Estrategias para determinar precios
Tema N°8: Estrategias para Determinar Precios
En la actualidad, las compañías enfrentan un entorno de fijación de precios feroz y de rígidos cambios. El aumento en la concientización de los consumidores sobre los precios ha colocado a muchas compañías en un “torno defijación de precios”.
Las compañías deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita a la compañía obtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarán alegremente por ello.
¿QUÉ ES EL PRECIO?
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o lasuma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. Elprecio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del marketing. El precio se puede modificar rápidamente.
Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la compañía. Una mejoría del 1% genera una mejoría en las ganancias del 12.5% en la mayor parte de las organizaciones.Como parte de la propuesta de valor global de la compañía, los precios desempeñan un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones redituables.
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS
Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya sea demasiado altos cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.
Las percepciones del clientesobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factoresinternos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
PERCEPCIONES DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE
Cuando los clientes compran un producto, intercambian algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (los beneficios de poseer o usar elproducto). La fijación de precios eficaz, orientada hacia el cliente, implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijación de un precio que capte dicho valor.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
Una buena fijación de precios inicia con el completo entendimiento del valor que un producto o servicio crea para losclientes.
La fijación de precios basada en el valor es establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.
La fijación de precios basada en el valor implica al marketing que no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego fijar el precio. El precio se considera junto con las otras variables de marketing antesde establecer el programa de marketing.
Un “buen valor” no es lo mismo que un “precio bajo”. Una compañía que usa la fijación de precios basada en el valor debe averiguar qué valor asignan los compradores a diferentes ofertas competitivas.
Existen 2 tipos de fijación de precios basada en el valor: la fijación de precio basada en el buen valor y la fijación de precios de valor...
Estrategias para determinar precios
Tema N°8: Estrategias para Determinar Precios
En la actualidad, las compañías enfrentan un entorno de fijación de precios feroz y de rígidos cambios. El aumento en la concientización de los consumidores sobre los precios ha colocado a muchas compañías en un “torno defijación de precios”.
Las compañías deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita a la compañía obtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarán alegremente por ello.
¿QUÉ ES EL PRECIO?
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o lasuma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.
El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes en la determinación de la participación de mercado y de la rentabilidad de una compañía.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. Elprecio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del marketing. El precio se puede modificar rápidamente.
Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente. Los precios tienen un impacto directo en el balance final de la compañía. Una mejoría del 1% genera una mejoría en las ganancias del 12.5% en la mayor parte de las organizaciones.Como parte de la propuesta de valor global de la compañía, los precios desempeñan un papel clave para crear valor para el cliente y relaciones redituables.
FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS
Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya sea demasiado altos cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias.
Las percepciones del clientesobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factoresinternos, como su estrategia de marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
PERCEPCIONES DE VALOR POR PARTE DEL CLIENTE
Cuando los clientes compran un producto, intercambian algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (los beneficios de poseer o usar elproducto). La fijación de precios eficaz, orientada hacia el cliente, implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y la fijación de un precio que capte dicho valor.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
Una buena fijación de precios inicia con el completo entendimiento del valor que un producto o servicio crea para losclientes.
La fijación de precios basada en el valor es establecer un precio con base en las percepciones de valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.
La fijación de precios basada en el valor implica al marketing que no puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego fijar el precio. El precio se considera junto con las otras variables de marketing antesde establecer el programa de marketing.
Un “buen valor” no es lo mismo que un “precio bajo”. Una compañía que usa la fijación de precios basada en el valor debe averiguar qué valor asignan los compradores a diferentes ofertas competitivas.
Existen 2 tipos de fijación de precios basada en el valor: la fijación de precio basada en el buen valor y la fijación de precios de valor...
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