Ensayo de speech
Páginas: 3 (531 palabras)
Publicado: 20 de mayo de 2013
1. No te apresures a decir lo que no tienes en claro.
Hablar en una entrevista de ventas no es lo mismo que hablar en cualquier otro contexto, si no tienes en claro lo que vas a decir, trasmitirásesa duda al cliente y la venta no se realizará por más que el cliente desee adquirir lo que tienes para vender.
2. La clave de toda venta es estudiar el discurso o Speech.
Si eres vendedortienes que saber que, uno de los aspectos esenciales de tu trabajo y que implica gran parte de él es estudiar el cómo decir lo que tienes para decir, o sea, tu speech-
3. Para estudiar el discurso oSpeech debes tener en claro, quién eres, qué representas y qué puedes ofrecer.
El speech debe estar de acuerdo a quién eres: jamás imites a otro.
El speech debe mostrar a quién representas: nuncate olvides que representas a una empresa.
El speech se define por lo que tienes para ofrecer: jamás hables de aquello que no puedes ofrecer.
4. Lo que eres, representas y puedes ofrecer notiene sentido si no tienes en claro para quién.
El speech no puede ser un standard puesto que es un discurso que como todo discurso tiene un emisor (tu) y un receptor (el cliente), es decir, no lehablas a nadie o a cualquiera sino a una persona definida con sus deseos, aspiraciones, necesidades y problemáticas.
5. El acto de vender es menos importante que el desarrollo de una entrevista.
Nofuerces el acto de la venta, (colocar un producto o servicio), concentra todo tu esfuerzo y recursos en el desarrollo de la entrevista; el desarrollo correcto de la entrevista concluye por añadidurapor el acto de la venta.
6. La entrevista no puede ser un standard
La entrevista no puede ser un Standard por la simple razón de que tu cliente de hoy no es el mismo cliente de ayer ni será elmismo cliente que mañana.
7. El Speech o discurso de ventas no es un elemento persuasivo ni de convencimiento.
No cometas el error de querer persuadir o convencer a tu cliente, quién debe...
Hablar en una entrevista de ventas no es lo mismo que hablar en cualquier otro contexto, si no tienes en claro lo que vas a decir, trasmitirásesa duda al cliente y la venta no se realizará por más que el cliente desee adquirir lo que tienes para vender.
2. La clave de toda venta es estudiar el discurso o Speech.
Si eres vendedortienes que saber que, uno de los aspectos esenciales de tu trabajo y que implica gran parte de él es estudiar el cómo decir lo que tienes para decir, o sea, tu speech-
3. Para estudiar el discurso oSpeech debes tener en claro, quién eres, qué representas y qué puedes ofrecer.
El speech debe estar de acuerdo a quién eres: jamás imites a otro.
El speech debe mostrar a quién representas: nuncate olvides que representas a una empresa.
El speech se define por lo que tienes para ofrecer: jamás hables de aquello que no puedes ofrecer.
4. Lo que eres, representas y puedes ofrecer notiene sentido si no tienes en claro para quién.
El speech no puede ser un standard puesto que es un discurso que como todo discurso tiene un emisor (tu) y un receptor (el cliente), es decir, no lehablas a nadie o a cualquiera sino a una persona definida con sus deseos, aspiraciones, necesidades y problemáticas.
5. El acto de vender es menos importante que el desarrollo de una entrevista.
Nofuerces el acto de la venta, (colocar un producto o servicio), concentra todo tu esfuerzo y recursos en el desarrollo de la entrevista; el desarrollo correcto de la entrevista concluye por añadidurapor el acto de la venta.
6. La entrevista no puede ser un standard
La entrevista no puede ser un Standard por la simple razón de que tu cliente de hoy no es el mismo cliente de ayer ni será elmismo cliente que mañana.
7. El Speech o discurso de ventas no es un elemento persuasivo ni de convencimiento.
No cometas el error de querer persuadir o convencer a tu cliente, quién debe...
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