ENSAYO INDIRA










UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO






Profesor: Autor:
Roberto San Juan González Indira Quiroz. C.I: 16.106.920




Barquisimeto 22 de Junio de 2015.
UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO

Son grupos de servicio o productos que comparten un conjunto común de clientes;competidores y tecnología es decir, un enfoque común donde sean factores claves para el éxito de la empresa.
Estas unidades configuran un negocio que en algunos casos es único, cuando la acción del marketing se realiza en una sola fracción de la compañía.
Un paso muy importante para la empresa es identificar los negocios claves que conforman a la empresa. Lo cual es importante mencionar lasUnidades Estratégicas de Negocios (UEN) es la unidad de la empresa que tiene misión y objetivos para la realización o planificación independiente de los demás negocios de la empresa
Las estrategias son todas aquellas acciones que se realiza en una empresa con el fin de alcanzar sus objetivos o fines que busca la organización. De manera que cada una de ellas ofrezca oportunidades de rentabilidad ycrecimiento. Existen Múltiples actividades o negocios que llevan a una posición competitiva en cada actividad, en lugar de la posición competitiva global; el entorno competitivo específico que requiere competencias distintas, planteando situaciones de decisión y acción diferente en cada actividad y la posibilidad de reagrupar actividades similares a fin de buscar las posibles sinergias, reduciendoel trabajo de los directivos.
Las unidades Estratégicas de Negocio tienen las siguientes características:
1. Una misión única y diferenciada.
2. Tienen competidores perfectamente identificados.
3. Tienen un mercado bien identificado.
4. Control en las funciones del negocio.

Se puede mencionar tres dimensiones para la identificación de las unidades estratégicas de negocio:
1. Grupos declientes: Que atiende al tipo de clientela al cual va destinado el producto o servicio.
2. Funciones: Necesidades cubiertas por el producto o servicio.
3. Tecnología: Forma en la cual la empresa cubre a través del producto o servicio la necesidad de la clientela.
Cabe destacar que la relación producto o servicio-mercado que se haya elegido determina las dimensiones estratégicas del concepto decomercialización y la orientación producto o servicio-mercado es fundamental también para determinar la estrategia de proyecto.
La empresa, que funciona en un mercado concreto, se propone intensificar sus esfuerzos comerciales. Los medios principales son la publicidad y las ventas, haciendo especial hincapié en los productos o servicios existentes. La variante de un producto o servicio existente se denominarelanzamiento. Otra herramienta usada como estrategia de penetración en el mercado es la disgregación de productos o servicios existentes en componentes disgregados.
Con los productos o servicios existentes, la empresa se dirige a nuevos ámbitos geográficos, nuevos segmentos de clientes, a un aumento de las ventas por medio de los canales de distribución en el desarrollo del mercado y así encontrarnuevas soluciones para futuros clientes y se proponga prosperar en otros mercados con nuevos productos o servicios.
En la empresa se desarrollan estrategias de competencia que describe la forma en que se conquistan cuotas de mercado a los competidores de manera que se preparen para la comercialización que es fundamental para definir los grupos objetivo de los productos o servicios porque la decisiónen favor de ciertos grupos determina no sólo la relación entre el proyecto y el mercado sino también el diseño técnico y la elección de tecnología. De ahí que sea importante la evaluación de la relación entre tipos de productos y grupos de clientes. 
Además de las estimaciones preliminares de los costos que supone penetrar en el mercado y actuar en el mismo, los factores que a continuación se...