ensayo la carrera

LA CARRERA
Eliyahu E. Goldratt
Goldratt hace un recuento acerca de cuánto hemos avanzado en la industria de la producción (cuantos nos hemos atrasado). Menciona las etapas que hemos tenido que vivir para sobrevivir en el privilegio y gusto de la gente así como en la vida empresarial con la competencia.
Con la llegada de empresas del medio oriente, en la década de los 70's la industria delacero, bronce latón y textil que se llevaba a cabo en México, se fue hacia abajo, las oportunidades de poner en el mercado los productos cada vez era inferior, debido a los bajos costos y a la diversidad de productos que ofrecían las empresas extranjeras. Es justo en estos momento en donde el autor de La Carrera se pregunta ¿Estamos perdiendo la carrera?
Se empezó a trabajar con calidad, el mercadopedía productos innovadores con calidad y con un costo muy bajo, se inicio en los años 70's con la palabra rendimiento lo cual hasta ese entonces era un sinónimo de calidad, poco después fue la Merma en donde las empresas solo se permitían una pérdida del 10 % (defectos). Hasta 1985 apareció la palabra “Cero Defectos” en donde las empresas se exigían elaborar con calidad al 100% sus productos,esto para asegurar su permanencia en el mercado. Lo anterior no fue suficiente, las empresas importadoras, como Japón, Estados Unidos, etc., estaban invadiendo el mercado, sus productos superaban en calidad, costo y variedad la producción de México.
El ciclo de vida de los productos cada vez es más cortos, en los años setentas un producto podía estar en el mercado hasta 10 años, actualmente, lasempresas deben de contar con campañas de promoción y diversidad de productos los cuales puedan ser inmersos en el mercado de una temporada a otra para estar en el gusto de la gente.
Causas del fracaso de productos nuevos:
Estos son los factores que pueden determinar el éxito o fracaso de un producto nuevo:
El producto no satisface una necesidad: se considera ésta una condición básica para laaceptación de un producto nuevo en el mercado. Ej; Smart, mismo precio que coches con mas prestación y con mayor cabida.
El producto no es percibido como un producto distinto: cuando un producto es considerado como similar a otro ya existente, puede producirse lo que se denomina un efecto de “ canibalizacion”, es decir, un mero traslado de los compradores de los productos actuales al nuevo producto,sin aumentar las ventas totales.
Sobrestimación de la demanda: muchos fracasos son debidos a un exceso de optimismo en las previsiones de ventas.
Mal diseño de la estrategia: incluso cuando el producto cubre una necesidad no satisfecha en el mercado y su calidad es adecuada, puede fracasar por una deficiente utilización de los demás instrumentos del marketing. Si el precio es excesivo, no secomprará el producto, al igual que si falla la distribución. Ej: Wonderbra, tras una gran campaña publicitaria, no supo poner a disposición del cliente la cantidad suficiente demandada.
Falta de experiencia o de conocimiento del sector y del mercado: el mal diseño o desarrollo de la estrategia o la sobrestimación de la demanda puede deberse a inexperiencia de la empresa en el producto odesconocimiento del sector y del mercado. Ej; Bic, dedicada a mecheros y bolis, lanzó una línea de perfumería barata. No triunfo. Tabacalera, invirtió gran cantidad en el sector alimenticio y no le resulto positivo.
TODO ESTO AFECTA EN LOS COSTOS QUE LAS EMPRESAS TIENEN PROGRAMADO APLICAR.
La rotación de inventarios mide el desempeño. La rotación de inventarios indica la eficiencia de la empresa para manejarel nivel de inventarios. Una rotación baja puede indicar que los inventarios de la empresa son demasiado grandes, representando un uso ineficiente de los activos. Una rotación alta demuestra que los productos se venden rápidamente y el costo de almacenamiento es bajo.
Las empresas se ven confrontadas hoy con mayores requerimientos que resultan de distintas tendencias. Se distinguen, entre...