Ensayo Sobre La Segunda P

INTRODUCCIÓN

El precio tiene un significado diferente para los consumidores y vendedores, para el primero es el costo de algo, para los vendedores es la fuente de ingresos.
Los precios son la clave para los ingresos, para las utilidades de una organización.
Se consideran diferentes formas para establecer un precio, la tarea que lleva a la fijación de ellos es un desafío, a continuación seexplicarán diferentes políticas, fundamentos, factores y estrategias en los cuales se deben de basar las empresas para establecer precios racionales en cada uno de los productos que lanzan al mercado.







DESARROLLO
Dentro de la mezcla mercadológica, uno de los principales factores es el precio, ya que dependen de él muchos factores para que un producto pueda o no, tener aceptación enel mercado y así mismo la empresa genere ingresos y utilidades.
El precio puede definirse de la siguiente manera: “Expresión de valor que tiene un producto o servicio, o bien, el importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poseer dicho producto”.
La importancia de los precios es mucha, ya que se toma como punto de partida entre los consumidores y los clientes, los consumidores debende elegir precios que no sean demasiado elevados ni demasiado bajos, más bien un precio que iguale el valor percibido para los cliente meta, establecer el precio correcto, es una de las tareas más difíciles con las que cuenta una organización o un gerente de marketing.
Para sobrevivir en el mercado que vivimos hoy en día, las compañías necesitan de objetivos en la asignación de precios, los cualesse dividen en tres categorías:
1) Las ganancias.- Esto no sólo depende cuando se establecen precios altos, dependen más bien del entorno competitivo que enfrenta una empresa, se establecen precios con el fin de obtener una rentabilidad meta.
2) Las ventas.- Este se basa principalmente en el volumen de las ventas, hacer crecer en el mercado a la empresa, es decir, una buena posición con el finde proyectar una apariencia dominadora con los consumidores.
3) El status quo.- Se trata de evitar la competencia de precios, esto es cuando el producto ya está estandarizado, o bien mantener los precios existentes o igualar los de la competencia, tiene la ventaja de requerir poca planeación.
De igual manera las empresas buscan políticas para establecer sus precios de forma consciente, lascompañías pueden fijar sus precios manteniéndolos estables o modificándolos si de esa manera cumplen sus metas a corto y largo plazo.
Si no se establece una buena política, si se hacen cambios bruscos en los precios, lo único que se genera es desconfianza por parte de los clientes, por lo general el consumidor valora la profesionalidad de un establecimiento, un buen servicio y sobre todo preciosrazonables y estables.
Dentro de las políticas podemos encontrar algunas que son importantes como la de precios de desnatado, la cual trata de vender a un precio alto a la parte más alta del mercado, aquí se incrementan las utilidades sobre todo cuando hay una innovación de un producto y poca competencia, otra política es la de precios por prestigio, aquí lo importante es la imagen, la calidad, laetiqueta para poder fijar un precio, y por último la política de precios geográficos, ésta se basa en el factor de los fletes ya que es una parte importante sobre todo si la empresa tiene que enviar su producto a sucursales foráneas.
Algunos de los factores que influyen en la determinación de un precio son los factores relativos a la fijación de precios (limitan, restringen la modificación de precios),los factores controlables (costos de producción, venta, distribución, investigación, calidad del producto, publicidad, comunicaciones) y los factores no controlables (niveles de precio, intensidad de la competencia, demanda, transporte, canales de distribución).
Los precios también son basados en el análisis marginal el cual toma en cuenta la demanda y el costo para la determinación de un...