ENSAYO

Mentalidad Empresarial
| Motivos | Conceptos | Situaciones |

Descubriendo el emprendedor que llevamos
dentro
Ideas con visión de futuro
La dificultad del desarrollo de la idea frente
a la gratificación del logro

-1Servicio Nacional de Aprendizaje SENA. Colombia. Grupo de Teleinformática y Tecnología Educativa © 2001-2005.
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Mentalidad Empresarial
|Situaciones |

Descubriendo el emprendedor
que llevamos dentro
La historia del Rancho de Jonás
Uno de los negocios creados en el decenio del 80 en Cali
(Colombia), hoy un éxito empresarial, es el sitio conocido
como el "Rancho de Jonás", en el cual se han combinado en
forma bastante satisfactoria elementos como el conocimiento
técnico, la oportunidad, los contactos personales, losrecursos,
la identificación de las necesidades de los clientes, el empuje
y la decisión de asumir riesgos como característica inherente
al emprendedor.
El señor Jonás Cardona nació en el seno de una familia
campesina del norte del Valle (La Unión), sus primeros años
los dedicó a la asistencia limitada a la escuela y al trabajo de
la agricultura con su padre. Después de prestar el serviciomilitar, decidió abandonar su pueblo y buscó trabajos diversos
en los cuales adquirió experiencias difíciles que lo motivaron a
mejorar su preparación y a elevar su exigencia personal.
Luego de algún estudio comercial se vinculó en Cali en una
serie de labores relacionadas con el área contable y comenzó
a demostrar ciertas cualidades personales que le facilitaron
notablemente el conseguir amigos yganarse la confianza de
éstos. Cualquier día uno de sus jefes le ofreció encargarse de
la administración de un negocio de recreación que había
establecido en Jamundí, en las cercanías a Cali, este negocio
se llamaba "Las Veraneras", el señor Jonás Cardona aceptó el
ofrecimiento a sabiendas que no conocía nada de este tipo de
negocios, pero que como él dice lo atraía, pues le permitía
tenermás contacto y relación directa con las personas, que en
la oficina de contabilidad.
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En la administración de "Las Veraneras", Jonás fue exitoso,
pues no sólo consiguió que el negocio resultara bueno para el
dueño, sinotambién para él y para los empleados. Además de
lograr aprender muchas cosas sobre el manejo de negocios
de servicios, dentro de los logros aprendió la tecnología de
dirigir la preparación de comidas y de atención al público,
estableció relaciones con proveedores de materias primas
para este tipo de negocios, creó lazos de amistad con muchos
de los clientes del negocio, identificó cuáles eranlos
productos que más se vendían y sus dificultades y riesgos de
pérdida, sondeó a sus clientes sobre el tipo de restaurantes
que hacía falta en Cali, clarificó los recursos necesarios para
el funcionamiento del restaurante y comenzó a soñar en lo
que podía ser su nuevo negocio, en el que aplicaría todas sus
ideas. Un día, al desplazarse hacia "Las Veraneras" vio que
una propiedad que a élsiempre le había llamado la atención
estaba en venta y con la característica empresarial de toma de
iniciativa y de orientación a la oportunidad, se lanzó, sin
dinero, a ofrecerle compra al dueño de la propiedad. Encontró
a un vendedor poco accesible, pero Jonás, con la tenacidad
empresarial y con su habilidad de relacionarse con las
personas, logró romper esa barrera y acercarse al dueñode la
propiedad. Surgió entonces el problema de dinero y recurrió a
uno de sus amigos, quien resolvió comprar la propiedad con el
fin de alquilársela para su negocio.
Jonás puso en acción sus sueños y empezó a usar todos sus
contactos para conseguir los recursos que el negocio exigía:
decoración, mobiliario, equipo, personal, licores, carnes,
permisos del gobierno. Finalmente abrió el...