Ensayo

“La negociación es un arte que se aprende y con la práctica el individuo que no tiene mucha habilidad y lo aprende se vuelve tan bueno como las personas que nacen con ese don”.

MSc. MislanyHernández Aguiar y MSc.
Yineisy Cedré Santos
En un mundo globalizado, donde las economías cada vez son más interdependientes, se hace necesario crear personas capaces de interactuar con el mundo de unaforma exitosa. Sin duda alguna una de las mejores alternativas que debemos contemplar para lograr este objetivo es una negociación óptima, acorde a los intereses mutuos.
Aunque en la mayoría de lasveces no somos consientes de que nuestro diario vivir está lleno de acuerdos y desacuerdos que nos inducen a crear mecanismos de concertación y solución, lo cierto es que todos los seres humanos nosencontramos inmersos en este dilema. Pocas son las veces que, nos detenemos a crear o implementar estrategias y mecanismos de solución que permitan una solución conjunta y acorde con las necesidades mutuasen donde se obtenga un gana-gana, eliminando así, esa absurda idea de que la negociación es un juego de suma cero (es decir una negociación en la que uno gana lo que otro pierde).
Muchos son losconceptos que se encuentran sobre que es una negociación pero pocos ven que más que termino, es el medio o instrumento de un fin, si y es que, como tal la negociación se debe contemplar como el medio porel cual se satisfacen unos intereses.
La negociación en Colombia
En el inconsciente de la mayoría de los colombianos aun existe un erróneo concepto de lo que debe ser realmente una negociación.Como bien lo explica el autor del artículo ¿Cómo negocian los colombianos?, Enrique Ogliastri: “Los Colombianos piensan que negociar es un conflicto que requiere el sacrificio de una de las partes… suconcepción de negociar es el regateo: pedir mucho y después bajarse. No nos distinguimos por la preparación de las negociaciones, pero somos muy brillantes improvisadores.”
Es por ello que la...