ensayo
Páginas: 6 (1343 palabras)
Publicado: 19 de septiembre de 2013
5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
1. ¿Cualquier cambio en mis precios influye en mis ventas?
En parte sí, ya que por ser un producto de primera necesidad influirá la alza de precios en mis ventas, porque bajara la demanda de mi producto principal “pan a base de harina de quinua”, ya que este tiene un porcentaje adicional delprecio normal de los panes tradicionales, y mis consumidores preferirán adquirir mis productos tradicionales o sustitutos de menor precio.
2. ¿Los clientes están fidelizados o van a la competencia sin ningún problema?
Por el análisis realizado al mercado demandante, nuestro pan a base de harina de quinua tendrá muy buena aceptación ya que es un producto de alto valor nutritivo, lo que nospermitirá entrar rápidamente al mercado chiclayano y fidelizar a nuestros clientes en poco tiempo, ya que ellos contaran siempre con un producto nutritivo y 100% de calidad.
3. ¿Cuán grande son en número los clientes o potenciales clientes respecto a las empresas ya existentes?
Considerando que el pan es un producto de primera necesidad, y que todas las familias chiclayanas lo consumendiariamente en diferentes proporciones, y que en cada panadería o establecimientos se venden alrededor de 600 a 5,000 panes diarios, esto quiere decir que la demanda existente tiene un número muy elevado permanente.
4. ¿Necesita de un intermediario para vender o lo hace directamente?
Nuestra panificadora tendrá un punto principal de venta (tienda) y también distribuiremos de forma local en distintospuntos de la ciudad de Chiclayo.
5. ¿Existe algún trato diferenciado con el mayor comprador del mercado?
Ofreceremos distintos precios tanto al por mayor (ciento y medio ciento) y también por unidad.
6. ¿Están los clientes bien informados?
La mayoría de los clientes están informados acerca de las bondades nutritivas que posee la quinua, lo que les permitirá adquirir nuestro productocon la mayor confianza.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES
1. ¿Tiene facilidad de cambiar de proveedor?
Tenemos como proveedores aquellos que nos proveen la harina de quinua, la harina de pan, levadura, entre otros insumos necesarios para la elaboración de nuestro producto. Los cuales se encuentran en la ciudad de Chiclayo, así mismo existe una gran oferta de proveedores loque nos permite analizar costos, y no tener mayor inconveniente para cambiar de abastecedor o proveedor de nuestros insumos cuando se requiera.
2. ¿Concentra sus compras en un solo abastecedor de productos o insumos?
No, ya que tenemos como proveedores a distintas empresas reconocidas localmente.
3. ¿Los proveedores están pensando seguir integrando su producción y hacer lo mismo que yohago?
No contamos con aquella información.
4. ¿Cuántos proveedores abastecen a la competencia?
Nos encontramos en un mercado abierto, y no contamos con proveedores exclusivos, lo cual puede significar que nuestros proveedores también abastezcan a la competencia.
5. ¿Los proveedores formaran alianza con la competencia?
No existe forma de saberlo, pero si fuera cierto cambiaríamos deinmediato de proveedores.
6. Si hace un cambio tecnológico ¿los proveedores cambiaran con la empresa?
Uno de los cambios tecnológicos que podríamos tener es de adquirir nueva maquinaria que nos facilite el proceso productivo de nuestro producto, los proveedores nos brindan solo insumos, por lo cual no tendría mucho que afectarles nuestro cambio.
7. ¿Cada cuanto cambian los precios de losinsumos?
En el caso de la mayoría de nuestros insumos son precios estables y su variación seria mínima.
8. ¿Los cambios en los precios de los insumos son drásticos?
Los precios en su mayoría de nuestros insumos son estables, lo cual no consideramos se presenten cambios drásticos.
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
1. ¿Empresas grandes han anunciado que entraran al...
PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
1. ¿Cualquier cambio en mis precios influye en mis ventas?
En parte sí, ya que por ser un producto de primera necesidad influirá la alza de precios en mis ventas, porque bajara la demanda de mi producto principal “pan a base de harina de quinua”, ya que este tiene un porcentaje adicional delprecio normal de los panes tradicionales, y mis consumidores preferirán adquirir mis productos tradicionales o sustitutos de menor precio.
2. ¿Los clientes están fidelizados o van a la competencia sin ningún problema?
Por el análisis realizado al mercado demandante, nuestro pan a base de harina de quinua tendrá muy buena aceptación ya que es un producto de alto valor nutritivo, lo que nospermitirá entrar rápidamente al mercado chiclayano y fidelizar a nuestros clientes en poco tiempo, ya que ellos contaran siempre con un producto nutritivo y 100% de calidad.
3. ¿Cuán grande son en número los clientes o potenciales clientes respecto a las empresas ya existentes?
Considerando que el pan es un producto de primera necesidad, y que todas las familias chiclayanas lo consumendiariamente en diferentes proporciones, y que en cada panadería o establecimientos se venden alrededor de 600 a 5,000 panes diarios, esto quiere decir que la demanda existente tiene un número muy elevado permanente.
4. ¿Necesita de un intermediario para vender o lo hace directamente?
Nuestra panificadora tendrá un punto principal de venta (tienda) y también distribuiremos de forma local en distintospuntos de la ciudad de Chiclayo.
5. ¿Existe algún trato diferenciado con el mayor comprador del mercado?
Ofreceremos distintos precios tanto al por mayor (ciento y medio ciento) y también por unidad.
6. ¿Están los clientes bien informados?
La mayoría de los clientes están informados acerca de las bondades nutritivas que posee la quinua, lo que les permitirá adquirir nuestro productocon la mayor confianza.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES
1. ¿Tiene facilidad de cambiar de proveedor?
Tenemos como proveedores aquellos que nos proveen la harina de quinua, la harina de pan, levadura, entre otros insumos necesarios para la elaboración de nuestro producto. Los cuales se encuentran en la ciudad de Chiclayo, así mismo existe una gran oferta de proveedores loque nos permite analizar costos, y no tener mayor inconveniente para cambiar de abastecedor o proveedor de nuestros insumos cuando se requiera.
2. ¿Concentra sus compras en un solo abastecedor de productos o insumos?
No, ya que tenemos como proveedores a distintas empresas reconocidas localmente.
3. ¿Los proveedores están pensando seguir integrando su producción y hacer lo mismo que yohago?
No contamos con aquella información.
4. ¿Cuántos proveedores abastecen a la competencia?
Nos encontramos en un mercado abierto, y no contamos con proveedores exclusivos, lo cual puede significar que nuestros proveedores también abastezcan a la competencia.
5. ¿Los proveedores formaran alianza con la competencia?
No existe forma de saberlo, pero si fuera cierto cambiaríamos deinmediato de proveedores.
6. Si hace un cambio tecnológico ¿los proveedores cambiaran con la empresa?
Uno de los cambios tecnológicos que podríamos tener es de adquirir nueva maquinaria que nos facilite el proceso productivo de nuestro producto, los proveedores nos brindan solo insumos, por lo cual no tendría mucho que afectarles nuestro cambio.
7. ¿Cada cuanto cambian los precios de losinsumos?
En el caso de la mayoría de nuestros insumos son precios estables y su variación seria mínima.
8. ¿Los cambios en los precios de los insumos son drásticos?
Los precios en su mayoría de nuestros insumos son estables, lo cual no consideramos se presenten cambios drásticos.
AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
1. ¿Empresas grandes han anunciado que entraran al...
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