Ensayo

ALFOMBRAS DIPSA

DIPSA es una sociedad anónima cerrada que desde hace 25 años se dedica a la confección de alfombras de lana y acrílico. En los últimos 10 años ha incursionado en la fabricación decubrepisos para oficinas y departamentos.
La composición de las ventas entre los años 1999 a 2001 ha sido la siguiente:

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ProductoParticipación Margen de Contribución

Alfombras de lana 10% 130%
Alfombras de acrílico 25% 85%
Cubrepisos 65% 40%

Hasta el año 1997 ocupaba la tercera posición de ventas delmercado, con una participación global de 20%; hoy la empresa se sitúa en el noveno lugar y su participación de mercado ha disminuido al 6%.
En la actualidad están siendo afectados además por lacompetencia de cubrepisos importados, lo que torna aún más complejo el panorama.
La planta de la empresa está ubicada en la comuna de Maipú, manufacturándose ambos tipos de alfombras para stock y loscubrepisos a pedido. La producción es por proceso, de carácter intermitente y se lleva a cabo con maquinarias que tienen un promedio de 15 años de uso y tecnología intensiva de mano de obra.

DIPSAcomercializa sus productos en un local de ventas propio en la calle Providencia y la atención a las empresas constructoras, arquitectos y decoradores, se efectúa a través de un vendedor de terreno, conel apoyo de la Gerencia Comercial para los grandes clientes.

En Agosto recién pasado, el Gerente General, después de un arduo proceso de negociación, firmó un importante contrato de tres años deduración para abastecer de cubrepisos a la empresa constructora LAUTARO, que tiene proyectado construir en primera vivienda, 12.000 casas en un nuevo barrio residencial de Temuco, a partir de marzo de2003 y en segunda vivienda dos condominios gemelos, de 1.500 departamentos cada uno, en La Serena y Cachagua, respectivamente. Esta situación sobrepasará la capacidad instalada (sí se dedicara sólo...