ensayo

CASO: LABORATORIOS BORJA
El desarrollo de la industria farmacéutica en el área de Centroamérica se dio en la
década de los años 40s, y esto lo determinó principalmente la escasez de algunas sales
y medicamentos derivados de la segunda guerra mundial. En esa época en nuestro país
nacieron varios laboratorios farmacéuticos y entre ellos Laboratorios Borja, una
empresa familiar fundada en elaño de 1948 por Don Plinio Borja y su esposa Doña
Esperanza Matías de Borja, su desarrollo fue tal que actualmente cuenta con activos
superiores a los $ 8 millones y ofrece trabajo a más de 170 familias.
Esta empresa empezó como una pequeña distribuidora que importaba desde Alemania
capsulas para curar males estomacales, las cuales las envasaba bajo la marca
Estomadicina. Pero con el correrdel tiempo fue creciendo no solo en productos sino
también en el nivel de ventas. A raíz de este crecimiento es que se decide fundar el
laboratorio y comenzar a producir medicinas para suplir las necesidades de
crecimiento y poder ofrecer productos a precios accesibles para el consumidor de nivel
popular.
Fue así que en la búsqueda de ofrecer alternativas de productos de uso sencillo y sinmayores riesgos para el consumo, es que lanzan al mercado productos como
Vencendrin, VitaForza, Tiamisina, Nervisina, Pomada PBE, Pasivina y otros, siempre
consientes de que con la alternativa de precio que se ofrecía se le daba la oportunidad
al consumidor de poder tener el medicamento al alcance del bolsillo. Poco a poco el
prestigio de estas marcas hizo llevar el negocio más allá de lasfronteras del país,
iniciando así las primeras exportaciones a países vecinos como, Belice, El Salvador,
Honduras, posteriormente se logro abarcar también Nicaragua y Costa Rica.
En los años setentas y como consecuencia de la expansión a mercados
Centroamericanos, de la masiva emigración de paisanos a Norteamérica en busca de
mejores oportunidades, se genera una creciente presencia de losproductos de la
empresa en Estados Unidos y parte de México, esto fruto del comercio informal que se
da en las fronteras y la demanda que emigrantes centroamericanos crean para los
mismos, increíblemente todo esto se genera sin un esfuerzo muy relevante en materia
de comercialización, sino basados específicamente en el prestigio que las marcas
habían desarrollado a través del tiempo.
La empresa enestos años se había preocupado por tener siempre al personal que
fuera capaz de desarrollar los planes y objetivos que la empresa se trazaba, Don Plinio
cuando se le lograba entrevistar o cuando podía emitir su versión sobre la empresa,
aprovechaba la ocasión para exponer que el tener el factor humano adecuado era
garantizarse el éxito empresarial.

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Daba una importancia especial a loque dentro de la estructura de la empresa se le
conocía como el departamento de creación de nuevos productos, en el cual se
estimulaba la investigación y desarrollo de nuevos medicamentos con el fin de suplir
algunos que era necesario importar.
La empresa -hasta llegados los años noventa- estuvo siempre bajo la dirección de Don
Plinio, mientras su señora -debido a quebrantos de salud- ya seencontraba alejada de
las actividades de la empresa, ellos había procreado únicamente dos hijos, la hija
mayor estaba casada con un ingeniero en sistemas, que era gerente del departamento
de computo de un reconocido banco, y el hijo mayor que desarrolló su carrera superior
en España como Ingeniero especializado en industria automovilística, y no le
entusiasmaba la idea de regresar al país aadministrar el laboratorio ya que había
formado hogar con una ciudadana española muy apegada a su nación.
Bajo este panorama de sucesión, Don Plinio meditaba sobre cuál sería el futuro de la
empresa que tantas satisfacciones le había proporcionado y el esfuerzo que en ella se
había invertido, era cierto que tenía mucha gente de confianza, a la cual consideraba
que tenía la capacidad de hacerse...