ensayo

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Gabriel Olamendi

DISTRIBUCION
 L U X LQH   Q LQF PHF O HS Q U R U G FR O O Q H
' V L F VO I F R UL  R H VS R X WVD F F 
WE y
DX y
DG
O
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del mercado.
& Q OVG L U X LQ  R  VO H VDWD p HOVT HV IF~
D DH HGV L F 6 QO Q D  Y VG  X HHH WD
WE y
D t
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   Q LQG L U X LQ
 O I F HGV L F 
D X y
WE y
 7S VG  LWL X L Q
 L R  HG V UE Fy 
a) ' VU X LQH F VY :
L L Fy [ O LD
WE
X
El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto
  QX D] Q H J iL HHPLD D
 Q R DJ R U I DG WU Q G 
H
F
b) ' VU X LQV OFLD
L L Fy HH W :
WE
Y
El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo
delnegocio, por lo que representa, por las instalaciones,
por el barrio,...
c) ' VU X LQLWQ LD
L L F  HV :
WE y Q
Y
El fabricante busca para su producto todos los establecimientos
de la misma rama comercial en los que se puede vender.
d) ' VU X LQH WQ LD
L L Fy [H V :
WE
Y
El fabricante busca poder vender sus productos en todos
los establecimientos posibles de la misma rama comercial
   PEp  QOVH WEH L H WVT HQ H QG   V 
 W
  \ D LQ  VD OF
H R
PLQR X RV D HO PL
D
PD
rama comercial.
2 -E t d o d l sd f r n e c n ls
. s u i e o i e t s a ae
e
A V n aDie t
) et
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V nadrcae e lg r ec n u 
e t i t n lu a d o s mo
e
Visita domiciliaria
Sistema "A o "
vn
Sistema de "ru in s
e no e "
 L H HO PD DS H L OIQF 
6V PDG D G UYDW Hy L
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9 QDGUFDH OX D HIE L F Q
H WL WQH J U  U D L
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G D F y
V nadrcae u p noitr do H W D p HPH LV
e t i t n n u t neme i9 Q DDW Y VG  GR 
e
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 HF PX L F Q  RUR OIQ  Q HQ W  
 G R QF L & UH  HpR R WU H 

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,

V nae t n a p o isd la r a t
e t n i d s r pa e fb i ne
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9 QDDWD p HPi XQ VD WPiL V
H W Y VG  T LD X R W D
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V nae e crin s h tls fr s e p sc n s.
e t n x u s e , oee , ei , x o i o e , .
o
a
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.
%  H W U Y VG  \ UV D 
 Q DDWD p  H0D R LW V
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( E L Q HY Q HD
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PD R L D WO WOVD\p WO Q X G U
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G
L
F

final.
' VU X LQ
L L Fy
WE

1

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Ca e d ma o i a :
ls s e
y r ts
s
6 J QOVS R X WVT HO Y Q 
H ~  U G FR X H D 
R
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  0D R L D HPHF Q tVgenerales, que llevan productos
  \ U WVG  UD F

V
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    HPX K VO H V
     F D Q D 
G
t
- Mayoristas con prodX WVG Q RDO H I WU ).
FR HX DV OQ DU Ht
t
X D
- Mayoristas especializados, de uno o pocos productos.
 H ~ O UDJR UI D 
6 J QH H H J iL 
i
F
- Locales
- Provinciales
- Regionales
- Nacionales
- Internacionales
&  H W  D p  H'H DO W V
 Q DDW Y VG  W O V D 
9
U
L
El fabricante vende directamente alHDO WVHDR V PLR
G WOVD\p WO Q X G U
L
F

7S VG H WO HDO VK EWDH :
LR HY Q DD WO Pi D L OV
G
H
X
Almacenes populares
Asociaciones de Ventas
Autoservicio
Cadenas detiendas
Cash and carry
Centros Comerciales
Grandes Almacenes
Hard Discount
Hipermercados
Mercadillos
Tiendas especializadas
Grandes consumidores: hospitales, colegios,
comedores de empresa,...
D) L " e t "a C miin s a
a v n a l o so it
El comisionista, a diferencia del mayorista y del detallista, no compra
ni vende el producto, sino que solamente interviene en el contrato
decompraventa que realizan el comprador y el vendedor.
 F~ QQ PE HG WRRH el nombre propio, y normalmente
$ WDH R UHRU Q Q
\
cobra un porcentaje sobre el precio.
Ca e d c mi o i a :
ls s e o s ns s
i t
Los agentes libres
Los representantes exclusivos
Los distribuidores generales
 ( WD H LVG D DH  HG V UE Fy 
 V U W J D  HF Q OVG  LWL X L Q
Cuando una empresa se plantea la...