Ensayo

Estrategias externas alternativas
Integración
* Vertical hacia adelante
La planta de Calzado Atlas S.A. fue fundada en 1960 en el distrito de Chosica en Lima, Perú y es hoy la más grande empresa de fabricación de calzado en el Perú con una producción cercana a los 4 millones de pares al año.
Esta empresa además de ser un importante proveedor de calzados, es poseedora de tiendas decalzado que le permiten comercializar directamente marcas como Tigre, Rímac y sus marcas propias a los consumidores finales.

* Vertical hacia atrás
La empresa de calzado atlas aplica la estrategia de integración vertical hacia atrás ya que produce en su planta de Chosica sus propias formulaciones de caucho, PVC, pegamentos, así como fabricar sus propios insumos como guayo o vivox, lamina sustelas y produce sus propios pegamentos. Finalmente toda la manipulación de las telas, corte, costura, ojalillado, se hace internamente en su planta. Lo que le permite tener una gran ventaja competitiva.
* Horizontal
La empresa de calzado Atlas S.A tiene un convenio con Bata limited mediante el cual la empresa de calzado puede fabricar marcas internacionales por la licencia que tiene bata. Deesta manera ambas se benefician ya que la empresa peruana puede brindarle beneficios como el conocimiento del mercado y la empresa Bata sus conexiones con franquicias internacionales. Al realizar esta integración ambas empresas se ven beneficiadas ya que les permite mejorar sus procesos y aumentar el know how.
Bajo este convenio de asistencia técnica suscrito con Bata Limited, la empresa puedefabricar por encargo de sus clientes productos de diversas marcas como Disney, Oshkosh, Críos, Bubblegummers y North Star.
Intensivas
* Penetración de mercado
La empresa Plaza Vea realiza descuentos y promociones como las horas locas de plaza vea, los días rojos, descuento por días festivos como es el caso de los juguetes en Diciembre en el cual brindan precios especiales, el objetivo derealizar esta estrategia es que el supermercado aumente su participación, además de aumentar la venta de sus productos a sus mismos clientes ya que la mayoría de las promociones son para clientes que cuenta con la tarjeta vea.
* Desarrollo de mercados
La empresa peruana de soldaduras Soldexsa ampliará sus operaciones a los mercados de Colombia y Venezuela debido al buen resultado de losavances logrados en el mercado local. Lo cual le permite introducir sus servicios dentro de nuevas áreas geográficas donde las condiciones son favorables para esta empresa nacional.
* Desarrollo de productos
Perfume AVAL es uno de los nuevos productos lanzado por la empresa Intradevco Industrial S.A. que fue fundada en el mes de Septiembre de 1949, habiendo ya cumplido 55 años al servicio de laindustria nacional en el Perú.
El lanzamiento al mercado de este nuevo producto tiene como objetivo cumplir la visión de esta empresa, que es la de convertirse en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal.
De esta manera se busca incrementar las ventas en el público objetivo actual ofreciendo al mercado este nuevo producto.
Diversificación
*Diversificación concéntrica
La empresa peruana Industrial Gorak S.A es fabricante de prendas de vestir para caballeros vende además accesorios como corbatas y correas ya que son productos relacionados con los actuales como son las camisas y pantalones respectivamente.
De esta manera se permite incrementar las ventas ya que si un cliente desea comprar una camisa podrá encontrar en la tienda unacorbata que combine.
* Diversificación concéntrica
El grupo Gloria que ofrece al mercado productos alimenticios además produce y comercializa cemento y cal, su planta de distribución de estos productos se encuentra ubicada en el distrito de Caracoto, provincia de San Román, departamento de Puno. Abastece a la zona alto andina del sudeste del país así como a la zona de selva de la región sur...