Ensayo

Instituto de Estudios Superiores de Administración. IESA
Maestría en Finanzas
Teoría de Juegos
Profesor: Miguel Santos
















Adquisiciones y Juegos

















Introducción

El presente trabajo tiene como objetivo hacer un análisis de un proceso de adquisición en el contexto de la Teoría de Juego.
El análisis se inicia con unabreve descripción de la situación que antecede al juego, esto con el objetivo de entender la situación y limitar el caso para que sea provechoso su estudio y poder evidenciar los conceptos de la teoría de Juego. Adicionalmente se describen a los jugadores y las expectativas y paradigmas que estos tienen. Se construye una matriz de información y potenciales ganancias que son utilizadas paradeterminar la matriz de pago.
A continuación se realiza un análisis asumiendo que el juego es secuencial simple de un movimiento. Esto ayuda a entender la dinámica que se plantea en estos casos y sirve de introducción para un análisis más complejo y con más variables.
Luego se realiza un análisis asumiendo que el juego es simultáneo, resaltando la matriz de pago, las estrategias de ambosjugadores, los equilibrios involucrados y las soluciones. Asimismo se destaca las razones por las cuales cada jugados toma sus estrategias y cuales son los resultados asociados.
Como última parte se desarrolla el concepto de movida estratégica para este caso y se estudian dos escenarios adicionales que podrían aparecer en cualquier momento, dependiendo de la dinámica del juego. Sefinaliza con las conclusiones del análisis.
Es importante mencionar que todos los datos y características utilizadas en este análisis son ficticios y no tiene relación con ningún caso de la vida real, solo se utilizan para construir el marco referencial adecuado para el análisis. Sin embargo, si tienen información que modela la vida real y por lo tanto es aplicable a casos relacionados conadquisiciones.


Situación General

Antecedentes – Eventos asociados al juego.

Para fines de este trabajo se hace referencia a tres entes, La Compañía A, con el nombre de “GRANDE”, la Compañía B con el nombre de “GIGANTE” y la Compañía BB con el nombre de “MEDIANA”, esta última incluida en la Compañía GIGANTE y representa una parte importante de los activos de ésta.
La CompañíaGRANDE (A), es una empresa de consumo masivo con presencia en los cinco continentes. Se dedica al desarrollo, producción, venta y distribución de productos de diferentes categorías, tales como: cuidado para el cabello, limpieza del hogar, cuidado del bebé, protección femenina, alimentos y cuidado de la salud. Su sede se encuentra en Estados Unidos de América.
La Compañía GIGANTE (B) es unaempresa principalmente dedicada al desarrollo, producción y comercialización de productos farmacéuticos de diferentes tipos, productos para la nutrición y para el cuidado del cabello, incluyendo una importante sub-categoría de tintes para el cabello. También tiene presencia en los cinco continentes y su sede esta en los Estados Unidos de América.
La Compañía MEDIANA (BB), esta contenida enla Compañía GIGANTE (B) y está representada por los activos relacionados con la categoría para el cuidado del cabello, incluyendo la sub-categoría de tintes para el cabello.
Las ventas y estructuras operacionales de GRANDE Y GIGANTE[1] son similares, lo que significa que su poder de negociación es comparable. Por otra parte, las ventas y estructura operacional de MEDIANA, comparativamentees menor a las antes mencionadas.
Como parte de los planes estratégicos de GRANDE, se encuentra la expansión de la categoría de cuidado del cabello, incursionando en categorías nuevas, retantes e innovadoras. Por otra parte, GIGANTE tiene como visión aumentar su participación activa en el área de productos farmacéuticos especializados, pero para ello requiere fondos y una organización...