ensayo

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Plan Ejecutivo
Examen Primer Parcial
Catedrático: Lic. Juan Carlos Priego Subervielle Grupo: ADMINISTRACIÓN Cuatrimestre: 2º.

Nombre del alumno:___________________________________________ Fecha: _______________

I.- Contesta correctamente lo que se te solicita a continuación

1.- ¿Qué entendemos por Canal de Distribución?


2.- ¿A quién se ledenomina Intermediarios?


3.- ¿Cuales son los aspectos a considerar al seleccionar un canal de distribución?


4.- ¿Cuáles son los tipos de segmentación de mercado?


5.- Menciona las 7funciones de un canal de distribución


6.- ¿Cuáles son las características de los servicios?


7.- ¿Qué características se deben tomar en cuenta al momento de analizar un canal?


8.- Enrelación a la evolución de los canales de distribución, describe la situación de los 80’s


9.- Menciona 5 tipos de objetivos de los canales de distribución


10.- Menciona los criterios de evaluaciónde un canal según Kotler




11.- ¿Cuáles son los criterios aplicables a la selección de los miembros de un canal?


12.- Describe el indicador de Rentabilidad en el proceso de evaluación deintermediarios


13.- Menciona tres situaciones que ameriten la modificación de los acuerdos de un canal


14.- ¿Cuáles son las ventajas de un Sistema Horizontal de Mercadotecnia (SHM)?


15.-Menciona los motivos externos que llevan a una empresa a utilizar el sistema multicanal




II.- Contesta lo que se te pide relacionando correctamente las columnas considerando cada país con sucapital

1.- Ejemplo de SHM
( )
Es la sensación que el producto trasmite al consumidor

2.- Objetivo de la venta personal
( )
Plantea atraer al consumidor al producto mediantepromociones

3.- Lealtad emocional
( )
Dóminos te regala en la compra de un pizza una Pepsi de 3 litros

4.- Merchandising
( )
Incrementar la demanda de un tipo de producto en particular...