Ensayo

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO.
MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS.
SILABO DE TECNICAS DE VENTAS APLICADA A LAS EMPRESAS.
TEMA:
Ensayo del Elemento 1
NOMBRE:
ARNALDO
APELLIDO:
MASABANDA
SEMESTRE:

5TO “B”
FECHA DE ENTREGA:
25 de octubre de 2012
La vida es tan corta y el oficio de vivir tan difícil, que cuando uno empieza a aprenderlo, ya hay que morirse.
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IntroducciónBueno para este articulo vamos a empezar con lo que hasta ahora entendemos como Venta enfocados en el aspecto de Marketing ya que existe diferencia entre las ventas realizadas en años anteriores que consistía en primero realizar un bien o servicio y después comercializarlo, en los años actuales las ventas han evolucionado con grandes avances, como primero la investigación de una necesidad para laposterior creación de un bien o servicio que satisfaga los deseos de los consumidores generando alta rentabilidad.
En este ambiente cada vez más competitivo es importante ir a la par con nuevas técnicas de venta, conocer cómo debería ser un vendedor profesional, que tipo de vendedor necesita una empresa según su bien o servicio, estudiar bien las cualidades con las que debe contar un vendedorespecializado según el tipo de cliente al que presta su servicio.
En la actualidad la forma de venta a los diferentes clientes se considera como un servicio que genera valor agregado y el motivo que un cliente regrese o nunca más vuelva, esto a la vez se transmite de persona a persona y las consecuencias pueden ser negativas o positivas.
Vamos a entender cómo se debería realizar una excelente ventaen consecuencia solamente tendremos resultados positivos.
Cuerpo

VENTA
“Es la parte más importante de un negocio. Sin las ventas la industria dejaría de existir”.
La venta es el motor de la empresa.
Concepto:
Existen muchos autores con diversos puntos de vista acerca de la definición de ventas, pero nos enfocaremos en la definición que corresponde a la parte de mercadotecnia definiendoen que al venta es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor identifica las necesidades y deseos del comprador, genera el impulso hacia el intercambio y satisface las necesidades y deseos del comprador con un bien o servicio para lograr el beneficio de ambas partes.
Como parte de la estrategia comercial implantada por las personas que están a cargode este departamento es cumplir y mucho mejor sobrepasar objetivos implantados por la empresa lo hacemos aumentando ventas entre mayor porcentaje mejor creando mayor participación en el mercado a través de distinguirnos de la competencia en nuestro trato al cliente muchas veces los productos pueden ser los mismos, en el mismo entorno e igual precio. Pero con diferente trato al cliente, entremejor tratemos a través de distintos servicios adicionales y sin ningún costo alguno el valor agregado y la preferencia del cliente hacia nuestra marca tendrá mayor aceptación generando más ingreso a la industria y cumpliendo metas empresariales.
En una empresa lo que nos interesa de las ventas es a donde queremos llegar con vender un bien o servicio y es a los objetivos, que no es otra cosa quela eficacia de comercializar un bien o servicio requerido por un consumidor satisfaciendo sus deseos.
Desde la cuna hacia la sepultura, la subsistencia dependerá de su habilidad para ejercer el arte de vender.
Vendemos cuando enviamos una propuesta hacia un cliente y esta es aceptada, porque se considera adecuada para satisfacer un deseo o necesidad que debe ser alcanzada en mejora del individuoo persona que requiere el bien o servicio.
Todas las características de la economía están siendo afectadas y cambiando su concepción a consecuencia de Fuerzas Tecnológicas, Conductuales, Administrativas.
Si las empresas buscan ser los números uno en su tipo de industria lo lograremos con un buen liderazgo interno ayudándonos con la tecnología dado como resultado la innovación y mejoramiento...