ensayo

Buen producto, producto de calidad
Buen ambiente laboral
Capacidad de producir contenido de interés y utilidad
Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado / Nociones de MercadeoHabilidades informáticas desarrolladas
Grandes recursos financieros
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados ycontentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Debes ser cuidadoso al abordarlos aspectos negativos como las debilidades ya que muchas empresas están todavía conectadas directamente a la subjetividad y sensibilidad de sus dueños y las debilidades con las que nos topemosen realidad son fallas humanas y personales de los mismos, asuntos que a nadie le gusta aceptar, tarea que muchas personas no están adiestradas para realizar de forma efectiva y objetiva.Además de explicarle al cliente en qué consiste cada una de las dimensiones del DOFA, es importante indagar sobre diferentes aspectos, utilizar la curiosidad, los conocimientos y la experiencia parasondear aspectos de los cuales el cliente , probablemente ni siquiera tenga consciencia.

Recuerda que la mayoría de la información que obtengamos va a provenir de la cabeza del entrevistado, esdecir sólo vamos a obtener su versión de la realidad, la cual no suele ser objetiva, por eso es que es imprescindible el evitar preguntas como "digame las debilidades de su empresa"; es necesariopreguntar sobre los aspectos que sospechamos que pueden ser una debilidad o una fortaleza, de forma directa y sin ninguna valoración previa.

Las preguntsa que hceamos NO deben estar divididas en las 4dimensiones, ya que es sólo e el papel que unohace esas divisiones, el cliente no está acostumbrado a ver las cosas de esa forma y probablemente se entorpezcan sus respuestas. Con preguntas...