Ensayo







Ingeniería en Logística y Transporte

Muñoz Ángulo Julio Adrián

2013030599


M.A Marco Antonio Prieto García



Canales de distribución



Mazatlán, Sinaloa. 12 de mayo de 2015





Introducción

Los canales de distribución son las vías elegidas por una empresa, la ruta que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final, sin descuidar costos y reducirtiempos para que la empresa obtenga las debidas ganancias, para ello veremos más detallado los componentes y los pasos a seguir para un buen canal de distribución.















La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal) y losproductos industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales quese diferencian según el número de niveles de canal que intervienen en él.
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
Canal Directo o Canal 1:
Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales comocomercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.
Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.




CanalDetallista o Canal 2:
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) quevenden los productos al público y hacen los pedidos.
Canal Mayorista o Canal 3:
Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:
1) Los mayoristas: intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos.
2) Los detallistas: intermediarios cuya actividadconsiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final.
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor [3] ni a todos los detallistas.
Canal Agente/Intermediario o Canal 4:
Este canal contiene tres niveles deintermediarios:
1) El Agente Intermediario que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen.
2) Los mayoristas
3) Los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas quecarecen de recursos para encontrarse unos a otros. Un claro ejemplo es el de un agente de alimentos representa a compradores y a vendedores de comestibles. El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que éstos fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, éstos mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden...