Ensayo

Bogotá y Medellín
CUARTO CONGRESO NACIONAL DE
COBRO Y CARTERA
“Vitaminas para una cartera más sana”


Dirigido a: Jefes de cartera, directores de crédito y cobranza y personas interesadas en fortalecer su departamento de cartera

I). MARCO JURÍDICO
MECANISMOS ALTERNATIVOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

1. Métodos Alternos de Resolución de Conflictos
1.1.1. Negociación, Conciliacióny Arbitraje
1.1.2. Conciliación y Arbitraje en materia civil y comercial
1.1.3. Dinámica de la conciliación prejudicial –disposiciones legales y operatividad
1.1.4. Dinámica de la conciliación judicial – disposiciones legales y operatividad en procesos ejecutivos (Código de Procedimiento Civil y reformas de la ley 1395 de 2010).

2. Disposiciones legales sobre insolvencia de personasnaturales y jurídicas
1.1.1. Generalidades
1.1.2. Insolvencia de la persona natural no comerciante: Ley 1380 de 2010
• Vigencia – Código General del Proceso
• Generalidades
• Conciliación en el marco de la ley
• Reglamentación: Antecedente: Decreto 3274 de 2011


II). ENTORNO FINANCIERO DE LA COBRANZA
1. Importancia del cumplimiento de protocolos en la gestión de recaudo
2. Impactofinanciero de la morosidad en la recuperación de la cartera y de la aplicación de descuentos en las negociaciones
3. Alternativas de negociación: La reestructuración de créditos y su impacto en la operación

III). 12 CLAVES PARA UNA COBRANZA EXITOSA
¿Cómo iniciar una gestión de cobranza?, ¿Cuándo llamar?, ¿Qué decir?, ¿Por qué actuar ahora y no en otro momento?, son muchas las interrogantes quenos formulamos en momentos de incertidumbre frente a la necesidad de concretar el pago de lo adeudado.

Conozca las claves más innovadoras, los recursos más avanzados en el campo de la cobranza moderna y supere con éxito los peligros y los desafíos impuestos por la crisis económica:

1. Lograr cobranzas exitosas con el uso de los recursos más avanzados en el área de la negociación
2.Alcanzar zonas de entendimiento seguras y efectivas
3. Aplicar las 12 claves para una cobranza altamente efectiva
4. Incrementar el poder de la visualización creativa



Conferencistas:

ENRIQUE ANDRÉS ROSAS GONZÁLEZ – Venezuela:
Licenciado en el área de las Relaciones Internacionales con postgrado en Derecho y Política Internacional de la UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA. Comercio Exterior delINSTITUTO EN COMERCIO INTERNACIONAL. Negociación del PROGRAMA DE NEGOCIACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE HARVARD. Ha desempeñado cargos de alta gerencia en destacadas empresas multinacionales. Actualmente, tiene a su cargo la Presidencia de ROSAS & NASH.Profesor Universitario. Investigador, escritor y articulista. Columnista para la prestigiosa Revista Mexicana IMPULSO EMPRESARIAL del GRUPO EDITORIALOLA; para DEGERENCIA.COM, el más importante Portal de Negocios y Gerencia en Hispanoamérica; para GESTIOPOLIS.COM, el Portal Gerencial de mayor reconocimiento en Lat inoamérica; para BUSINESSCOL, prestigioso Portal de Inversiones en Colombia y para la reconocida revista EMPRESARIO ZULIANO de la ASOCIACIÓN DE COMERCIANTES E INDUSTRIALES DEL ESTADO ZULIA (ACIZ).

Su extensa obra abarca más de 2.500ensayos y artículos publicados desde el año 2.001 por importantes medios de comunicación impresos y digitales de Venezuela, como: DIARIO LA VERDAD (Zulia) ; CORREO DEL CARONÍ (Bolívar); SEMANARIO DE NOTICIAS DE MARACAY (Aragua), NOTICIERO DIGITAL (Caracas) entre otros. Invitado permanente a reconocidos programas de Radio y Televisión en Venezuela. Sus consejos prácticos y recomendaciones efectivasen más de 100 programas en Radio y Televisión lo han convertido en una referencia obligada para los distintos sectores del mercado nacional. Pionero en el Estudio de la Cobranza como Proceso Sociocultural y en la Aplicación de Teorías de las Relaciones Internacionales y Modelos de Análisis en el área de la Política Internacional en el estudio y comprensión de la cobranza. Creador de "THE...