Ensayos

I. Establecimiento de la Misión
 Definición del negocio
 Objetivos a largo plazo

II. Revisión del ambiente externo
 Ambiente industrial (Modelo de las
cinco fuerzas de Porter)
 Macro ambiente (factores políticos,
económicos, sociaculturales y
tecnológicos)
 Evaluación de oportunidades y
amenazas

III. Revisión del ambiente interno
 Análisis de la cadena de valores
Análisis financiero
 Evaluación de fuerzas y debilidades

IV. Definición de estrategias
empresariales
V. Programas integrados

 ¿Cuál debería ser nuestra
actividad?
 ¿Cuál es el objetivo de nuestra
existencia (cuál es nuestro objetivo
básico)?
 ¿Qué tiene de singular o distintivo
nuestra organización? Algunas
posibilidades serían:
 Servicios o productos patentados
 Concentración (odiversidad) de
productos o servicios
 Concentración (o dispersión) geográfica
 Tipos de mercados o clientes
 Capacidades o procesos únicos
 Personas físicas o grupos medulares
 Métodos de venta
 Método de distribución
 Tipos de servicios de apoyo
 Garantías
 Decrementos legislativos
 Operación de franquicias

 ¿Quiénes serían nuestros
principales clientes, compradores ousuarios?
 ¿Cuáles serían nuestros productos
o servicios principales, en el
presente o futuro?
 ¿Cuáles serían nuestros segmentos
principales del mercado, en el
presente o futuro?
 ¿Cuáles serían nuestras principales
salidas o canales de distribución,
en el presente o futuro?
 ¿En qué han cambiado nuestras
actividades, en comparación con lo
que eran hace tres y cuatro años?
¿Qué diferencias podría haber en
nuestras actividades, en un plazo
futuro de entre tres y cuatro años?
 ¿Cuáles serían nuestros principales
intereses económicos y cómo se
medirían éstos?

 ¿Qué cuestiones filosóficas son
importantes para el futuro de
nuestra organización? Algunas
posibilidades serían:
 Imagen de la organización
 Productividad
 Liderazgo en laindustria/profesión/comunidad
 Impacto ambiental
 Calidad para las innovaciones o correr riesgos
 Enfoque de la administración

 ¿Qué consideraciones especiales
tenemos en cuanto a las siguientes
partes interesadas?
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







Propietarios/accionistas/inversionistas/bases
Consejo de administración
Organización matriz
Cuerpos legislativos
Empleados
Clientes/compradores/usuarios
ProveedoresPúblico en general

 Mercadotecnia que incluye:
 Productos ofrecidos
 Servicios ofrecidos
 Necesidades del mercado
 Necesidades de los clientes
 Métodos de venta
 Método de distribución
 Mercados nuevos
 Rentabilidad
 Recursos materiales y financieros, que quiere decir:
 Planta (capacidad de producción)
 Equipo
 Activos en general
 Productividad, es decir,eficiencia
 Desempeño , actitud y desarrollo de los trabajadores
 Desarrollo de la gerencia
 Innovaciones, que incluyen:
 Innovación de productos (productos nuevos)
 Innovación de procesos (tecnología nueva para la
producción)
 Innovación administrativa (reorganizaciones)
 Responsabilidad social
 Responsabilidad de los accionistas
 Tamaño/crecimientos/diversificación

Barreras deentrada
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

Economía de escala
Diferencias patentadas en productos
Identidad de marca
Costos fluctuantes
Necesidades de capital
Acceso a la distribución
Ventajas absolutas en costos
 Curva de aprendizaje de patentes
 Acceso a los insumos necesarios
 Diseño de producto de bajo costo patentado
 Política gubernamental
 Reacción esperada

Determinantes del poder delproveedor
 Diferenciación de los insumos
 Costos fluctuantes de proveedores y empresas
en la industria
 Presencia de insumos sustitutos
 Concentración del proveedor
 Importancia del volumen para el proveedor
 Costo relativo por el total de compras en la
industria
 Impacto de los insumos en el costo o en la
diferenciación
 Riesgo de integración directa relativo al riesgo
de...