Ensayos

“EL ARTE DE LA GUERRA”
ENSAYO

PRESENTADO A
RAFAEL RODRIGUEZ

ELABORADO POR
MALLY MADERA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL CARIBE
CECAR
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
VI SEMESTRE

Introducción
El libro "El Arte de la guerra" es considerada una obra maestra sobre la estrategia, ya que se ha extendido más allá del ámbito militar para adentrarse al mundo de los negocios. Este libroescrito por un general para aplicar su filosofía a los campos de batalla, pero de una manera muy atenta de tal forma que le garantizara la victoria
En la lectura se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de aprender por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro, las diferentes manerasen que se pueden aplicar de forma eficaz las estrategias de la guerra en el mundo de los negocios o en mercadeo de tal forma que se pueda derrotar al enemigo (competencia). Bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada respetando desde todo punto de vista la ética, se puede pensar que ciertamente se llega a ser exitoso. Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel quealcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en los negocios y en el mercadeo no es necesarioser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y mantenerse como tal.

La diferencia esencial sobre la filosofía principal de la guerra entre Clausewitz y Sun Tzu es que, para el primero la victoria en la guerra se obtiene con la “destrucción del enemigo”. Para Sun Tzu lo más importante es “lograr la victoria sin combatir”.
Consecuente con esta filosofía Sun Tzu concedía mucha importancia alconocimiento previo del campo de batalla, de las fuerzas del enemigo, su disposición en el terreno, así como un trabajo de inteligencia efectivo. “tú objetivo debe ser tomar intacto todo bajo el cielo. De ese modo tus tropas no quedarán consumidas y tu ganancia será completa. Este es el arte de la estrategia ofensiva” El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser capturar su mercado, unodebe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos.
Al hacerlo la empresa asegurará su supervivencia y prosperidad. “tomar intacto todo bajo el cielo” en el desarrollo empresarial significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su empresa en el proceso.

Comparando esto al campo de los negocios, losespecialistas de negocios reiteran que, para formular sus estrategias, las empresas deben conocer con profundidad, la situación de los mercados, las fortalezas y debilidades de sus competidores, así como tener un diagnóstico preciso sobre sus fuerzas y debilidades internas. “La razón por la cual el príncipe ilustrado y el general
Sensato conquistan al enemigo, es el conocimiento previo”, plantea SunTzu.

Una frase del filósofo chino muy recurrente para especialistas de temas gerenciales es: “Conoce a tú enemigo y conócete a ti mismo…” Tener claro cuáles son nuestras fortalezas y debilidades, para poder organizar nuestros recursos para una batalla efectiva. En el plano personal “Conócete a ti mismo”.
Enemigo. Conoce el terreno y el clima”. Las consecuencias de estas ideas para el manejode las organizaciones pueden resumirse en lo siguiente:
Conocer las de los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más vulnerable (segmentos de mercados desatendidos, servicio de postventa insuficiente, tardía respuesta a demandas de clientes). Sun Tzu aconseja “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no defienda”
El “terreno” hay que entenderlo como el...