Ensayos

¿Que es promoción de ventas?
* 1. Promoción de ventas: Características Factores de éxito Beneficios
* 2. Una promoción para el consumidor es un incentivo a corto plazo dirigido a personas,incluye entre otros cupones, ofertas, rembolsos y otros atractivos. Se les llama estrategias de “jalar” el mercado, pues hacen que el consumidor se dirija a la tienda a comprar.
* 3. Por otro lado,la promoción al comercio incluye displays y reducciones temporales en el precio para el intermediario. Se les llama estrategias de “empujar” el producto al mercado, ya que incentivan al intermediariopara que saque la mercancía y la ofrezca.
* 4. En el caso de las promociones al último consumidor se manejan 3 motivaciones: Económicas Informativas Afectivas Esto se conoce como el Modelo CWL(Chandon, Wansink y Laurent), el cual contempla que las promociones ofrezcan beneficios utilitarios que incluyan ahorros, calidad y conveniencia; y beneficios hedonistas como expresión de valor,exploración y entretenimiento.
* 5. Adicionalmente y de manera implícita y explícita cualquier actividad promocional genera un flujo de información, que a veces se manifiesta únicamente en las creencias yactitudes de las personas como resultado de la actividad promocional. Esta información puede ser positiva o negativa.
* 6. Ruta Económica Beneficios Monetarios: Reducción en el precio Incrementoen el volumen de producto adquirido Upgrade de la marca por el mismo precio Producto adicional por el mismo precio Bajo costo de oportunidad por probar un producto Beneficios de tiempo o esfuerzo:Reduce la longitud del proceso de toma de decisiones Da excusas para comprar más cantidad de producto
* 7. Limitantes o costos económicos: Incrementa los costos de inventario Incrementa el nivel deconsumo A veces requiere de compras de productos no esenciales Reduce las opciones de compra para poder seguir aplicando al programa de lealtad Incrementa el tiempo destinado a buscar las mejores...