Entorn

1.1. Entorno Competitivo

Estas fuerzas del entorno de la organización nos ayudaran a determinar la rentabilidad de este segmento a largo plazo y distinguir la situación en que se encuentran los proveedores y competidores que participan en el mercado cosmético peruano

1.2.1. Los Competidores
Es importante analizar la situación entre los competidores del mercado de productos para lalimpieza y belleza, ya que nos ayudara a situarnos en un contexto donde Bellísima puede sufrir guerra de precios, promociones agresivas, lanzamientos de productos constantes.

Crecimiento de la industria: En la última década la industria de cosméticos y productos de limpieza ha crecido alcanzando un 10% de crecimiento en el país el cual es propicio para la introducción de nuevas marcas así comoproductos innovadores. Es así que marcas como Unique tienen en los últimos años un crecimiento del 7% lo mismo se aplica para las marcas de Belcorp.
Concentración de competidores: Como se ha dicho anteriormente el mercado cuenta con la presencia de fuertes competidores que hacen visible un escenario de oligopolio. Es necesario considerar también que el mayor nicho de mercado de este tipo deproductos se encuentra en Lima Metropolitana.
Incrementos importantes de capacidad: Las campañas y promociones para los productos de la categoría de limpieza y belleza se caracterizan por dividirse en temporadas: primavera, verano, otoño e invierno, considerando también fechas festivas como el día de la madre, día del padre, navidad, etc.

1.2.2. Poder negociador de los proveedores(FUERZA)

Importancia del volumen de compras que realizan las empresas a proveedores: Los proveedores de cada marca son socios estratégicos de estas, por ejemplo Esika por sus montos de venta tienen un alto poder de negociación con sus proveedores, Belcorp tiene exclusividad con algunos de sus proveedores y Natura tiene el respaldo de ser una marca transnacional que cuenta con una red de proveedoresmundial adecuada y rentable.
Diferenciación de insumos: El que tiene más dominio en esta variable es Natura, ya que se diferencia del resto de marcas, al estar compuesto sus productos por materiales 100% naturales con una baja presencia de químicos dentro de su composición, por ello son productos mejores para las personas que lo usan. Las otras marcas no resaltan mayor diferenciación los insumos desus productos, sino que usualmente se enfocan en mostrar la profundidad de sus líneas de productos.
Costos de cambio: Como lo mencionamos anteriormente cada empresa del rubro de salud y belleza cuenta con proveedores que son sus socios estratégicos, ya que en la mayoría de casos les proporciona precios especiales por el volumen de compra. Cambiar de proveedor implicaría buscar un nuevo socioestratégico que proporcione una mejor rentabilidad en la adquisición de insumos, los cuales no son fáciles de encontrar.
Integración hacia adelante: La posibilidad de que los proveedores produzcan los productos de limpieza y belleza, no puede considerarse una amenaza, ya que se necesita una capital considerable para la adquisición de los equipos de producción, además de un costo intangible como loes la experiencia del mercado.

1.2.3. Poder negociador de los clientes (FUERZA)
Sensibilidad al precio: Esta variable puede cambiar dependiendo al estrato socioeconómico al que se enfoca la marca, por ejemplo Avon, Cy·zone y Esika son percibidos como marcas de bajo precio, donde se enfoca el consumidor apreciara mucho los descuentos u ofertas ya que tiene una mayor conciencia de loque esta desembolsando, por el contrario para usuarios de NSE altos la sensibilidad al precio se mide por los beneficios que se obtiene de comprar el producto, en estos casos de aprecia mucho la calidad y variedad.
Capacidad de negociación: Esta variable no es de mucha importancia ya que como las ventas al ser vía catalogo los precios ofrecidos no se pueden cambiar.
Compra de gran volumen: Los...