Entorno global

Identificar segmentos de mercado de acuerdo con las políticas de la
organización y características de los clientes
ENTORNO
EXTRANJERO
(INCONTROLABLE)
ENTORNO
DOMESTICO
(INCONTROLABLE)

VARIABLES
CONTROLABLES

Identificar segmentos de mercado no es seguir un procedimiento, las
características y conductas del consumidor varían y aplican de manera distinta,
según la región o país.
Lo anteriorimplica no solo conocer las variables controlables de segmentación en
un mercado local como precio, promoción, producto y canales de distribución; así
como las variables incontrolables del mismo entorno doméstico, fuerzas políticas y
legales, su estructura competitiva y su clima económico; sino que además de
identificar estas variables en el país de origen, se deben analizar estas mismas
variables fuerade las fronteras, agregando elementos como la geografía y las
fuerzas culturales, factores de riesgo a tener en cuenta en el mercado
internacional.

En primera instancia se estudian las variables incontrolables del entorno
internacional, luego las del entorno domestico y al final se hace un análisis de las
variables controlables del entorno local, de esta manera cuando se llega a los
temas másminuciosos, el enfoque no estará en un mercado local sino en un
mercado global.
Entorno global
La dinámica comercial en el último siglo ha acelerado los procesos de integración
entre las economías. Se han encontrado beneficios en el intercambio comercial,
ya que lo que para un país resulta costoso producir, para otro puede resultar muy
económico, debido a los recursos naturales (ventajascomparativas) o a la
innovación en la implementación de nuevas tecnologías aplicadas, no solo en los
bienes y servicios, sino también en los procesos (ventajas competitivas).
Esta es la razón por la cual cada día se habla mas del libre intercambio comercial,
pues muchos años atrás, los países querían proteger sus economías y el
proteccionismo era el común denominador en el mundo, basándose en
argumentos deíndole nacionalista que poco a poco se han visto desplazados por
el interés general de las economías en acceder a productos y servicios
competitivos alrededor del mundo.
1. Proteccionismo
Es la manera de proteger algunas industrias que los gobiernos consideran
sensibles por su peso cultural, social, político o económico, estas son cada vez
más sofisticadas y exigen mayor cualificación en losagentes de la economía que
visualicen este exigente escenario:
Aranceles
 Es un impuesto que se le impone a los bienes comprados en el exterior.
 El efecto es aumentar el precio real del bien en el país importador.
 Puede ser ad valorem (directamente sobre el total de la mercancía importada
en términos porcentuales, por ejemplo 10%), específico (por unidad de carga o
de embarque, por ejemplo $100 porcada tonelada) o mixto (combina las de tipo
ad valorem y específico)

Barreras no arancelarias
Cuotas
 Es un límite en cantidad de bienes o dinero que se impone como restricción a
las importaciones de determinados productos.
 El efecto es el aumento de precio del bien restringido por su escasez y se
impone con el fin de proteger los bienes cercanos producidos dentro de la
frontera.
Contingentearancelario
También se conoce como Arancel-Cuota y se presenta cuando se impone un
impuesto con respecto a las cantidades importadas, es decir para cierta cuantía
del producto importado y para proporciones que superen un arancel más alto.
Restricciones voluntarias de exportación (RVE)
Es también llamado Acuerdos Ordenados de mercado (AOM) y presenta similitud
con la figura “Cuotas”, sólo que laperspectiva es del exportador, quien se
compromete a enviar hasta cierta cantidad de un bien.
Por ejemplo, Japón firmó un AOM donde restringía la exportación de vehículos a
Estados Unidos. Esto sucede para evitar represalias económicas del país
importador.
Boicots y embargos
Obedece a decisiones políticas como respuesta a un inconformismo de un país
frente a otro. Por ejemplo, las sanciones...