Entorno Politico

¿Cuales son las principales tareas de una organización de ventas?
Las principales tareas de ventas son las siguientes:
• Mantener el orden para lograr los objetivos y las metas de la fuerza deventas.
• Asignar tareas y responsabilidades específicas.
• Integrar y coordinar las actividades con los otros elementos de la firma.


La estructura implica la división de lasactividades en tareas y su coordinación correspondiente. Sin estructura, la fuerza de venta caerá en la confusión y el desorden, no se entenderán objetivos ni metas, con frecuencia se desviara el esfuerzo delas ventas y los canales de distribución se bloquearan y sean inoperantes.
La estructura organizacional permite también la asignación de tareas específicas a u cargo en el cual el funcionamientoasume la responsabilidad de llevarlas a cabo; una organización eficiente no permite eludir las responsabilidades.
La integración y la coordinación son otro aspecto importante de la organizaciónde la fuerza de ventas, pues la estructura organizacional permite la coordinación de las diferentes-aéreas funcionales de la firma.
Las metas y los objetivos funcionales pueden integrarse paralograr las metas primarias corporativas de la compañía.
¿Establezca el contraste entre organización formal e informal?
• Organización formal: es la creación de las relaciones administrativas creadaentre departamentos y entre individuos.
• Organización informal: es un patrón de comunicaciones formado a partir de las relaciones sociales que existen dentro de la organización formal.Básicamente, la organización informal es un patrón de comunicaciones que surge para facilitar las operaciones de la organización formal; en ocasiones se le llama red oculta. La mayor parte de lasorganizaciones formales serian por completo ineficiente sin esta organización informal de apoyo.

¿Cómo se determina si debe de utilizarse una estructura organizacional vertical u horizontal? El grupo de...