Entrada A Nuevos Mercados

LA DECISION DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Una vez que la empresa ha decidido adoptar una estrategia internacional, tiene que evaluar el atractivo de los mercados que garanticenposibilidades de éxito, la forma de entrada que va a utilizar, el riesgo país y la distancia cultural.
Formas de entrada en los mercados internacionales.
1. Exportación
Es el método que menor riesgo yesfuerzo comporta, permite evitar costes fijos y hacer negocios en el exterior, es la forma de entrada utilizada como primera vía de penetración en un mercado; implica producir bienes en el mercado localy venderlos en los mercados exteriores. Existe una exportación directa e indirecta.
2. Licencias
Consiste en la firma de un contrato entre el poseedor de un derecho transferible y otra empresa, porel cual se autoriza a hacer uso del derecho a cambio de un pago fijo inicial o periódico. Normalmente son activos intangibles.
En el ámbito internacional, se combina las ventajas competitivas de lamultinacional licenciadora con el conocimiento de los mercados que tienen las empresas. Tienen dos funciones: la posibilidad de erigirse como una alternativa a la inversión directa en el exterior,cuando una empresa desea tener presencia en algunos mercados internacionales.
3. Inversión directa
La empresa compromete en el exterior sus propios recursos, las empresas con mayor experienciainternacional prefieren la ID. Las empresas deben plantearse:
a. Decidir si invertirá únicamente con sus propios recursos o compartirá la inversión y el riesgo con otras empresas.
b. Decidir si la inversiónse realizara sobre una firma existente en el país foráneo o creara una nueva filial.
Elección del método de entrada: evidencia empírica
Hay 4 grandes grupos:
1. Exportación versus inversióndirecta
• La existencia de un gran mercado potencial.- crea mayores economías a escala.
• Aranceles elevados
• Incentivos de los gobiernos locales para invertir en el país
• Recursos productivos...