Entrevsita

PROYECTO DE “ENTREVISTA”
Para la

MATERIA PSICOLOGÍA







PARA INICIAR EL PROYECTO ME APOYE PRINCIPALMENTE INVESTIGANDO EN INTERNET Y EN MI TRABAJO DE LO QUE HE OBSERVADO COMO SE TRABAJAPARA LA CONTRATACION DE PERSONAL.
TOME LA DECISIÓN QUE FUERA UNA FÁBRICA DE CHOCOLATES EN LA QUE SE CUENTA CON UNA VACANTE Y SE REQUIERE CONTRATAR UN GERENTE DE VENTAS QUE DEBERA CONTAR CON LASSIGUIENTES CARACTERISTICAS Y CONOCIMIENTOS:

PUESTO A OCUPAR: GERENTE DE VENTAS

 PERFIL
• EDAD DE 30 A 35 AÑOS
• SEXO INDISTINTO
• ESTADO CIVIL CASADO
• ESTUDIOS PROFESIONALES ENADMINISTRACION O CARRERA AFIN.
• EXPERIENCIA EN LAS ACTIVIDADES DEL PUESTO.

 ACTITUDES
• ACOSTUMBRADO A TRABAJAR EN EQUIPO
• SER OBJETIVO
• ACTITUD DE LIDER
• TENER DON DE MANDO
• INICIATIVAPROPIA
• CAPACIDAD DE TOMA DE DESICIONES

 FUNCIONES
• PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE ACTIVIDADES
• INTELIGENCIA PARA RESOLVER PROBLEMAS QUE SE PRESENTEN
• CAPACIDAD DE ANÁLISIS Y DE SÍNTESIS• CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN
• CAPACIDAD DE ESCUCHA
• ESPÍRITU DE OBSERVACIÓN
• CAPACIDAD DE TRABAJO
• ESPÍRITU DE LUCHA
• PERSEVERANCIA Y CONSTANCIA
• FORTALEZA MENTAL Y FÍSICA
• CAPACIDADDE LIDERAZGO
• INTEGRIDAD MORAL Y ÉTICA

 LOS CONOCIMIENTOS DE UN EJECUTIVO DE VENTAS:
• RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE VENDEDORES
• CAPACITACIÓN DE VENDEDORES
• SUPERVISIÓN Y MOTIVACIÓN
•EVALUACIÓN DE VENDEDORES
• ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS
• DETERMINAR TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
• PROGRAMACIÓN DE ESFUERZOS
• EVALUACIÓN DE RESULTADOS.ENTREVISTA

1. CUENTANOS ALGO ACERCA DE TI.
2. ¿TIENES ALGUNA EXPERIENCIA COMO GERENTE DE VENTAS?
3. ¿POR QUÉ DEJASTE TU ULTIMO TRABAJO?
4. ¿ESTARIAS DISPUESTO A TRABAJARPOR LA NOCHE, EN HORAS EXTRAS O FINES DE SEMANA? INCLUSO, MUDARTE POR EL TRABAJO?
5. ¿CONSIDERAS QUE TRABAJAS BIEN EN EQUIPO?
6. ¿TE CONSIDERAS EXITOSO?
7. ¿POR QUÉ QUIERES TRABAJAR CON...