Epilepsia
1. La estrategia es la creación de una posición única y valiosa, que implica una serie deactividades diferentes. Posición estratégica surge de tres fuentes distintas:
• atender las necesidades de algunos de los muchos clientes (Jiffy Lube ofrece sólo los lubricantes de automóviles)
• atender las necesidades de ancho de unos pocos clientes (Bessemer confianza se centra sólo en clientes muy highwealth)
• atender las necesidades de ancho de muchos clientes en un mercado estrecho(Carmike Cinemas opera sólo en ciudades con una población inferior a 200.000)
2. Estrategia requiere que usted haga concesiones en la competición para elegir qué no hacer.
Algunas de las actividades competitivas son incompatibles;
por lo tanto, las ganancias en una zona sólo puede lograrse a expensas de la otra zona. Por ejemplo, jabón Neutrogena se coloca más bien como un medicamento que comoun agente de limpieza. La compañía dice que "no" a las ventas sobre la base de desodorización, se da por vencido de gran volumen, y los sacrificios de fabricación eficiencia. Por el contrario, la decisión de Maytag de ampliar su línea de productos y adquirir otras marcas representa un fracaso para hacer difíciles concesiones: el aumento en los ingresos se produjo a expensas de la rentabilidad delas ventas.
3. Estrategia consiste en la creación de "ajuste" entre las actividades de una empresa. Ajuste tiene que ver con la formas de actividades de una empresa interactúan y se refuerzan entre sí. Por ejemplo, Vanguard Grupo alinea todas sus actividades con una estrategia de bajo costo, sino que distribuye los fondos directamente a los consumidores y la rotación de la carteraminimiza. Ajustar las unidades, tanto la ventaja competitiva y la sostenibilidad: cuando las actividades se refuerzan mutuamente, los competidores no pueden imitar. Cuando Continental Lite trataron de igualar algunas de las actividades de Southwest Airlines, pero no el sistema de enclavamiento conjunto, los resultados fueron desastrosos. Los empleados necesitan orientación sobre cómo profundizar en una posiciónestratégica en lugar de ampliar o poner en peligro la misma. Acerca de cómo extender la singularidad de la empresa, fortaleciendo al mismo tiempo el ajuste entre sus actividades. Esta labor de decidir qué grupo objetivo de clientes y tiene que servir requiere disciplina, la capacidad de establecer límites, y la comunicación directa.
Claramente, la estrategia y el liderazgo están...
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