Equipo de ventas

ELECCIÓN DEL SISTEMA Y EQUIPO DE VENTAS

SISTEMA DE DISTRIBUCION DE VENTAS

Somos una empresa mayorista La distribución que aplicamos en esta agencia es a través de Empresa - agente - consumidor:No siempre se requerirá el contacto entre la agencia y el consumidor en las actividades de distribución.

POSICION OCUPADA EN EL CANAL DE DISTRIBUCION

La agencia cuenta con canales múltiplesde distribución, aunque generalmente se utiliza el canal directo para lograr una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, con el fin de llegar a diferentesmercados.

TIPO DE PRODUCTO

PRODUCTO TURISTICO: Diferentes tipos de servicios en beneficio del viajero, tales como reservaciones de boletos y alojamiento en hoteles, programación de tours, reservaciónen restaurantes, etc.

FORMA HABITIUAL DE VENTA UTILIZADA EN EL SERCTOR:

VENDEDORES PROPIOS: La agencia cuanta con aproximadamente 8 vendedores propios, los cuales hacen la venta directa con elcliente, el cual suministra la información necesaria sobre sus servicios y a aporta los documentos o billetes que formalizan la venta a la agencia

Como todo reclutamiento de personal, el proceso seinicia proyectando una imagen pública que nos permita captar la atención de personas cualificadas para el puesto que solicitamos.

Nuestra empresa solicita un vendedor con las siguientescualidades:

Educación.

- Inteligencia.
- Autoconfianza.
- Resistencia a la frustración.
- Capacidad de análisis para resolver problemas.
- Capacidad de argumentar.
- Empatía (es decir, tenercapacidad de ponerse en el sitio del cliente).
- Aspecto físico adecuado.
- Ganas de prosperar

ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTAS

Esta será por clientes, al ser una agencia turísticas, nos enfocaremosen diferentes segmentos de clientes.

Cliente A: clientes que disfruten de estar solo en contacto con la naturaleza.

Cliente B: Cliente que disfrute estar en familia y en contacto con la...