Coaching para equipos de ventas

Páginas: 3 (563 palabras) Publicado: 4 de abril de 2011
Qué tipo de líder lleva a una empresa al éxito sostenido?

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02 de diciembre de 2009
 
Este artículo nos indica los diferentes niveles de liderazgo queson requeridos en las organizaciones, describiendo brevemente sus personalidades.

Líder NIVEL 1
Lo que tenemos aquí es el tipo de persona normal y corriente que debemos ayudar a formar como basede sustentación de nuestra empresa. En este estrato reside el tipo de liderazgo alternativo proclamado por Ed Oakley, personas que asumen su rol de líderes cuando la emergencia lo pide, o cuando lascircunstancias lo exigen; y que después ceden su protagonismo a otros, líderes también, pero mejor preparados, o adecuados para ejercer dicho rol bajo en las condiciones cambiantes y dinámicas de lagestión empresarial. Todos tenemos un rol que desempeñar, un vacío que llenar, o una visión que hacer realidad.

Líder NIVEL 2
Sabe distribuir las actividades y balancear las cargas del trabajode forma que los resultados sean consistentes y generen un espíritu positivo de cooperación. Cuida de los aspectos de calidad y de filosofía gerencial para optimizar las interacciones y las personas,de forma que todos los vectores se alineen para crear un resultado positivo, no suma cero.

Líder NIVEL 3
Es el tipo de líder que organiza el trabajo, brinda apoyo, detecta debilidades y trabajacon su gente para derribar barreras. Se enfoca en los objetivos con una comprensión de la forma en que los objetivos deben ser alcanzados, considerando tanto los aspectos cualitativos como loscuantitativos.

Líder NIVEL 4
También es visionario, pero es más visible que el Líder 5; es una persona que "arrastra" a los demás. Crea un fuerte sentido de compromiso mientras construye un enfoquehacia la excelencia con su ejemplo, sin componendas ni medias tintas. No se anda por las ramas, pero sabe que no todo el mundo nace aprendido y es el vivo ejemplo del "Líder como Servidor" que crea las...
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