es la estrategia estúpido.

CARLOS FLORES RICO













¡ES LA ESTRATEGIA, ESTUPIDO!
Una manera diferente de ganar campañas electorales





















¿Cómo diseñar una estrategia competitiva?
¿Cómo desarrollar un mensaje efectivo?
¿Cómo localizar y movilizar los votos de la victoria?
CONTENIDO

Presentación
Prólogo
INTRODUCCIÓN

I. ¡ES LA ESTRATEGIA, ESTUPIDO!

1.¿De veras, quiere ganar?
2. La campaña es comunicación
3. El enfoque de mercado y la generación de valor
4. El eje estratégico
5. La estrategia paso a paso
6. La necesidad de la investigación preelectoral
7. El plan de campaña por escrito

II: EL CANDIDATO ESTRATÉGICO

1. En busca del candidato ganador
2. Candidatos por encuesta
3. ¿Y la democracia interna?
4. Un candidato competitivo5. ¿El partido paga, luego, existe?
6. La propuesta también juega
7. El candidato de 30 segundos

III. EL MENSAJE DE LA CAMPAÑA.

A. LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA

1. El discreto encanto de la persuasión
2. Creencias, valores y opiniones
3. Las fases de la persuasión
4. La estructura del mensaje

B. LA FORMULACIÓN DEL MENSAJE

1. El “reason why”
2. ¿La imagen o los temas?
3.No hay que salir “en cueros”
4. La construcción de los temas
5. La polarización
6. El mensaje rector
7. Reglas para un mensaje efectivo
8. El desarrollo del mensaje paso a paso
9. El slogan es de quien lo publica
10. El posicionamiento de partido

C. LA ENTREGA DEL MENSAJE

1. Un mensaje coherente: la sinergia
2. La disciplina
3. La fuente
4. El receptor
5. El costo de aire yel uso efectivo de la TV

IV. LA PROPAGANDA IMPRESA

1. El diseño del contenido
2. Las formas de la propaganda
3. El programa la propaganda
4. El logo de la campaña
6. Las fotografías que todo candidato necesita
7. Anuncios en los periódicos
8. La publicidad exterior
9. Los utilitarios

V. COMO REDACTAR UN ROLLO PERSUASIVO

1. Anuncie, repita y concluya
2. Conozca a su audiencia3. Los intereses del público y el orden de exposición
4. Personalice
5. Dé rostro humano a los problemas
6. Las transiciones entre los temas
7. Use la repetición para la coherencia y el énfasis
8. El spin: los recursos de la forma

VI. POR FIN: EVENTOS EFECTIVOS

1. Hacia una nueva naturaleza de los eventos
2. Algunas recomendaciones de imagen
3. El diseño estratégico y laorganización
4. El enfoque creativo en el diseño
5. El primer evento de campaña
6. El candidato casa por casa

VII. LOS MEDIOS GANADOS

1. La importancia de los medios ganados
2. ¿Cómo llamar la atención de los medios?
3. La entrevista
4. La conferencia de prensa
5. La utilidad del sound bite
6. Practicar, practicar, practicar
7. El “Boletín de prensa”
8. El spin y el control de dañosVIII. ANUNCIOS QUE FUNCIONAN

1. ¿Cómo se hace un spot?
2. ¿Cómo lograr una efectiva serie de spots?
3. La simplificación
4. La redacción del guión
5. Los errores más comunes
6. La gran promesa
7. Los estilos creativos
8. El lenguaje visual
9. El lenguaje
10. Lo memorable
11. Las apelaciones
12. La música y el sonido de fondo
13. La personalización y la segmentación
14. ¿Quées la campaña negativa?
15. Los anuncios de contraste
16. ¿Película o video?
17. El proceso paso a paso
18. Producciones de bajo costo
19. ¿Y la Radio?

IX. COMPRA DE MEDIOS SIN COMISIÓN

1. Hacia un plan de medios
2. El público objetivo
3. El pautado
4. El formato de los anuncios
5. Los mercados regionales

X. LA PREPARACIÓN DEL DEBATE

1. La misión es ganar laelección
2. Conocer las reglas
3. Cómo jugar con el score
4. Dominar el diálogo
5. Otras recomendaciones
6. El spin: el debate del debate
7. Casos de la vida real

XI. ACTIVISMO A DOMICILIO

1. Los grados de resistencia a la persuasión
2. El activista y su misión
3. La entrega del mensaje
4. Las técnicas de aproximación
5. Las técnicas de persuasión
6. La mecánica de la...