escuela

Análisis de atractividad.
Rivalidad:
productos sustitutos
poder de cliente
poder proveedores
nuevos competidores
dependencias externas

Base de competencia
precios
calidad
variedadgenéricos
servicio al cliente
ubicación
promociones
publicidad

Estrategia competitiva

Genérica
Enfoque en liderazgo en costo
Enfoque de Diferenciación
General
Integración
integración haciadelante.
Distribuidores: son caros y poco confiables.
No manejas bien la distribución del producto.
Existen pocos distribuidores: el negocio se dedica a un mercado con mucho crecimiento.
Recursosfinancieros para hacerlo.

Integración hacia atrás: precios de costos muy estables.
Proveedores muy caros.
Muchos competidores y proveedores.
Cuando mis proveedores manejan márgenes de utilidad muyaltos



Integración horizontal
Oportunidad de convertirme en monopolio
Cuando mi empresa se encuentra en una industria que esta creciendo.
Aprovechar economía de escala.
Cuando ahí capitalsuficiente.

Intensivas
Penetración de mercado.
Cuando el producto que vendemos es posible aumentar su uso
Cuando nuestros competidores disminuyen.
-Desarrollo del mercado.
Introducir nuevosproductos a nuevos mercados.
Buscar nuevos mercados.
Ser bueno en lo que la empresa realiza.
Mercados vírgenes o no saturados.
-Desarrollo del producto.
Incrementar ventas.
Cuando se ofrecenproductos de mejor calidad.
Compite en un mercado de alto crecimiento.
Productos de la empresa se encuentran en una etapa de madures.

Diversificación
Concéntrica.
Cuando mi empresa compite en unaempresa de lento crecimiento
Cuando los productos nuevos pueden tener ventas estacionadas
Cuando nuestros productos están en una etapa de madurez entrando a declive
Cuando tengamos en la empresa unequipo de gente experta.

Conglomerado
Cuando tenemos talento
Ventas anuales han bajado

Horizontal
Cuando conocemos de nuestros clientes y aumentamos nuestros ingresos




Defensivas...