Esenarios de la mercadotecnia

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Nombre: Felipe Mayares Fuentes
M004-A (05) Planeación Estratégica y Ventajas Competitivas.
Matricula: 35161
Asesor(a): Mtro. Juan Carlos Botello Osorio
Actividad de aprendizaje 2.Pronóstico

Pronostico de Ventas

En este ejercicio, pronosticaremos las ventas de las Marcas Superpremium del segmento de Bebidas de la rama cervecera, de acuerdo al comportamiento del 2009 ylas estrategias planeadas para el 2010.
Las marcas Superpremium, se refiere a productos que por características especiales de la materia prima que se utiliza para su elaboración, se catalogan en estesegmento por ejemplo Bohemia Clásica, Bohemia Obscura , XX Ambar y Lager por mencionar algunas, La marca con mas cobertura global con estas características es Heineken.
Para efectos del análisis seagrupan las variables a considerar que son:
Vol Cobertura: Este se refiere a Ctes. captados o nuevos en la industria.
Vol Estable: Este se refiere de los diferenciales de las estadística de losCtes., año actual vs año anterior.
Vol No retenido: Se refiere a la estadística de los diferenciales del año anterior de Ctes. que se perdieron o cerraron durante el 2009
Vol Ctes con restricciones:Diferenciales de vol en este caso perdido por restricciones gubernamentales o municipales (Restricciones de operación de horarios o venta de productos alcohólicos en ciertos giros)
Con el análisis del2009 en estas variables se planifica el 2010 en base a planes de cobertura o lo planes promociónales y planes publicitarios con sus respectivos costos.
En la siguiente tabla mostraremos elcomportamiento de estas variables durante el 2009.

Comportamiento 2009 Superpremium (Millones de Htls)

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Grafica de composición de vol 2009 (Millones de Htls.)
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Con el comportamiento delas variables y sacando índices de cada uno de los segmentos se procede hacer la proyección en conjunto con el nivel esperado de las variables y los esfuerzos de cobertura desarrollo y retención...