ESTADOS UNIDOS
•Ana Paula Cerón
•Karla Chávez Ambriz
• Rebeca Orta
•Jessica Domínguez Romero
•Ariadna Ferrer Montiel
ESTADOS UNIDOS DE
AMERICA
PROTOCOLO DE NEGOCIACIÓN
1. Después del saludo y debreves palabras de carácter protocolar, van
directo al grano del negocio. Es necesario tener presente que lo que se está
negociando son varias cosas a la vez: términos, calidad, forma de pago,
plazosde entrega, garantías, volúmenes, continuidad y servicio post venta,
entre otros aspectos.
2. Se manejan bien en ambientes de negocios difíciles y no titubearán en
mostrarse en desacuerdo consus propuestas si lo estiman pertinente.
3. El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado
para tomar decisiones rápidamente y esperan que su contraparte también
puedahacerlo. Son generalmente respetuosos de los compromisos
adquiridos.
4. Conviene coordinar las reuniones a lo menos con 5 semanas de
antelación y confirmarlas una semana antes.
5. La primerareunión es fundamental para dar imagen de seriedad,
confianza y credibilidad de la empresa. Tener información previa tanto
de la firma como de la persona con la cual va a conversar.
6. El usar sacoy corbata es lo más aconsejable para los hombres.
7. Se aconseja evitar hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, de
razas y de la apariencia de las personas, tampoco criticar apersonaso
costumbres del país.
Consideraciones generales para hacer
negocios en E.U.A.
Pueden tramitar diferentes tipos de visas, como la E1, E2, L1 y
EB5.
La visa E1 consiste en un permiso paraimportar y exportar
mercancías.
La visa E2 es para un negocio doméstico, como un restaurante o
una tienda.
La L1 es para iniciar una operación en un negocio ya establecido.
La visa EB5 requiere unainversión de 500 mil dólares en un
negocio que ya haya sido aprobado por el gobierno de Estados
Unidos.
El contacto personal es clave, no deje todo en manos del
correo electrónico y el teléfono.
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