estrategia cap 1

LA ESTRATEGIA
Katherine Cevallos
Nivel 2 Paralelo 3

Definición

Es un trabajo en
proceso.

Conjunto de
movimientos
competitivos
y diferentes.

Es usada por
los gerentes
para dirigir una
companía.O LAS TRES GRANDES PREGUNTAS

DE LA ESTRATEGIA

¿Cuál es la
situación
actual de
la
companía?

¿Dónde
necesita ir
la
empresa
desde
aquí?

¿Cómo
podría
llegar?

Plan de Acción
Acrecentar el
negocio.Conducir
operaciones.

Atraer y
satisfacer a los
clientes.

Competir
existosamente.

Alcanzar los
niveles
adecuados del
desenvolvimien
to
organizacional.

La estrategia es
como…
Cómo hacer crecer
elnegocio

Cómo satisfacer a
los clientes

Cómo excluir a los
rivales

Cómo manejar
cada área funcional

Cómo responder a
las condiciones
cambiantes del
negocio

Elementos clave
Acercarse a
loscompradores.

Atraer
clientes

Desarrollar
elemento
distintivo

Crear una
ventaja
competitiv
a

Ventaja competitiva
O Permite

a

la
sus

companía,
objtivos

alcanzar
estratégicos.
O Lo que diferencia a unaestrategia
poderosa de una ordinaria es la
habilidad de la gerencia para
forjar una serie de movimientos,
tanto en el mercado como
internamente que produzca una
ventaja competitiva sostenible.Enfoques estratégicos
Siendo
el proveedor
de bajo costo de
la industria.

Concentrarse en
un nicho de
mercado estrech
o

Incorporar
elementos
diferenciador
es 

Desarrollar la
experiencia
y lasfortalezas de
los recursos que
no son fáciles
de imitar

Importancia

Competir con
una ventaja
competitiva es
más rentable
que competir
sin ella.

Competir con
una
desventaja
competitiva,
casi siempre
resultaen una
rentabilidad
inferior a la
media.

Cambios a los que debe
estar ajustada la estrategia
Las
Las
condiciones
condiciones
cambiantes
cambiantes
del
del mercado
mercado

Situaciones
Situaciones
dede crisis
crisis

Evolución
Evolución de
de
las
las
preferencias
preferencias
de
de los
los clientes
clientes

Descubrimien
Descubrimien
tos
tos
tecnológicos
tecnológicos

Movimientos
Movimientos...