Estrategia De Ajeper

AJEPER

AJEPER S.A
AJE en Perú es más que una historia de éxito. Desde su fundación ha buscado brindar bebidas de calidad internacional a un precio justo, porque cree que es la forma más efectiva de desarrollar nuevos mercados.

INTEGRANTES Agüero Benítez Kelly
Sandoval Pérez Sthepany
Villon Pizzino Carola
Montalvo Flor de Liz
8/8/2012

AJEPER S.A
AJEcomenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta. El éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al "precio justo". Su marca bandera en Perú, KR, ha contribuido significativamente alas ventas de AJE. Sin embargo, año a año la empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cervezas, entre otros.
AJE en Perú es más que una historia de éxito. Desde su fundación ha buscado brindar bebidas de calidad internacional a un precio justo, porque cree que es laforma más efectiva de desarrollar nuevos mercados.
Menos inversión en publicidad y más valor en los productos; cobertura de las necesidades de segmentos de bajos recursos; comercialización propia de sus productos; procesos innovadores que les permiten optimizar costos; equipo de trabajo ligero y eficiente administración de sus operaciones; y, sin lugar a dudas, un notable espíritu emprendedor,son algunas de las características que han marcado en desarrollo de AJE no solo en Perú sino en los otros diez países donde actualmente distribuye sus productos. Todo ello bajo la premisa de que se puede hacer empresa buscando hacer el bien.
Estrategias Competitivas
* Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es importante (PRECIO JUSTO).
* Menos inversión en publicidad y másvalor en el producto ofrecido
* Distribución y cobertura horizontal propia.
* Formatos variados y producto de calidad

LAS MARCAS REGISTRADAS DE AJEPER
* Kola Real
* Oro
* Big Cola
* Agua natural Cielo
* Sporade
* Pulp
* Cerveza Franca, Tres Cruces, Club.
* Free Light

LA BEBIDA DEL PRECIO JUSTO KR
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño,la empresa utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E. Concentrándose en estos por ser nichos desatendidos con un amplio potencial de crecimiento. La bebida del precio justo mas no la más barata hizo alusión a que las demás bebidas colas eran más caras que la que ellosofrecían poniendo en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza y calidad.

I. ANALISIS DEL ENTORNO – FUERZAS DE PORTER

1. GOBIERNO POLITICO LEGAL
* El fortalecimiento de la política de leyes en el sector alimenticio.
* Organismos reguladores de la industria cada vez más exigentes.

2.ECONOMICO INTERNACIONAL
• En apreciación de la moneda, mantenemos una economía estable y somos un país emergente; La fortaleza de la moneda peruana frente al dólar registró este año un récord histórico, alcanzando una variación de 7.40 por ciento, según un estudio realizado por Economática sobre los países de la región.
•La disponibilidad de gasto en nuestro país por parte de la población, un clarofactor de esto se puede mencionar es el incremento del sueldo básico vital, así teniendo un pequeño porcentaje para poder adquirir un bien.

3. TECNOLOGIA
* Con la finalidad de estar preparados a los constantes cambios las empresas aplican nuevas tecnologías en sus procesos productivos e infraestructura, lo que permite crear barreras de entrada a nuevos competidores y permite también...