Estrategia De Entrada y Alianzas Internacionales

ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS INTERNACIONALES

Para tomar la decisión acerca de la estrategia de entrada a otro país, las empresas deben tener en cuenta factores como: las decisiones de ingreso, las formas de ingreso, la selección del método de entrada y la consideración de las alianzas estratégicas.
 
Las decisiones de ingreso
 
a)    ¿A qué mercado extranjero?
b)    ¿En quémomento?
c)    ¿Con qué escala?
d)    Factores que empujan y factores que atraen
e)    La competitividad internacional
 
 
Las decisiones de ingreso se refieren a los motivos para la internacionalización, en esta etapa la empresa debe decidir el mercado extranjero al cual pretende llegar; para esto, debe escoger el país que tenga mayor potencial de crecimiento. Además, debe tener en cuentalos riesgos que enfrenta, las diferencias culturales y los precios que deberá manejar.
 
También deberá considerar el momento de entrada al mercado, si es temprana o si es tardía. Ambas tienen sus ventajas y desventajas como pionero o como seguidor.

|ENTRADA COMO PIONERO |ENTRADA TARDÍA ||VENTAJAS: |VENTAJAS: |
|  |  |
|1.  Capacidad para apropiarse del mercado |1.  Aprende y observa los errores de los pioneros|
|2.  Establecimiento de un fuerte nombre de marca |2.  Aprovecha las inversiones de los pioneros en el aprendizaje y |
|3.  Capacidad para generar volúmenes de ventas y adquirir |la educación del cliente |
|experiencia |3.  Menor riesgo|
|4.  Ventaja de costos que atan a los clientes |4.  Familiarización con el producto ya existente |
|DESVENTAJAS: |DESVENTAJAS |
|  | |
|1.  Costos pioneros: costos de promoción, oferta del producto, |1.  Difícil lograr la participación del mercado |
|educación de los consumidores |2.  Difícil ofertar costos cambiantes |
|2.  Ignorancia del contexto ||
|3.  Errores graves | |
|4.  Alto riesgo | |

 

Luego de que se ha decidido a que mercado extranjero entrar y  en qué momento,el siguiente paso es determinar con qué escala entrar. Esta decisión está íntimamente relacionada con el compromiso estratégico y por ende, de recursos que está dispuesta a asumir la empresa. Según esto, la entrada a gran escala en un mercado extranjero implica el compromiso de recursos significativos y un alto valor de los compromisos estratégicos resultantes.
 
Un compromiso estratégico esuna decisión que tiene un efecto de largo plazo y en la mayoría de los casos produce un efecto irreversible. Este aspecto presenta una gran influencia sobre la naturaleza de la competencia en un mercado, ya que da a la empresa pionera a gran escala la posibilidad de facilitar la atracción de clientes y distribuidores expresando una permanencia de la empresa en el mercado en el largo plazo.
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