Estrategia De Marketing Directo Nike & Apple

TRABAJO FINAL
MARKETING DIRECTO

Estrategia de Marketing Directo Nike & Apple

Noviembre 2010
TRABAJO FINAL MARKETING DIRECTO
NIKE & iPOD

I. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
Nike quiere promocionar su alianza con Apple con su nuevo kit de entrenamiento. Para ello han decidido hacer una campaña con Marketing Directo para promocionar y vender a un público objetivo selecto, el cualconsiste en un grupo de deportistas.
El kit consiste en un dispositivo inalámbrico que contabiliza los pasos y a la vez los kilómetros y calorías quemadas, transmitiendo la información a un IPOD, que a su vez puede descargar la data y permite al usuario comparar sus resultados vía web.
Las piezas de Marketing Directo podrán acelerar esta compra por medio de distintas ofertas propuestas a continuaciónII. PÚBLICO OBJETIVO
-Rango de edades:
25 a 35 años
-Sexo:
Masculino y femenino.
-Nivel socioeconómico:
A y B
-Perfil demográfico:
Habitantes de Lima Metropolitana.
-Perfil psicográfico:
Personas que se preocupan por su salud y por su apariencia física. Hacen deporte constantemente en aire libre, en zonas como parques grandes, el pentagonito, el golf, etc. Les interesa medir susavances y logros para cumplir ciertos objetivos y poder progresar. No son conformistas, siempre buscan lo mejor. Son independientes, son graduados con prácticas profesionales o con un trabajo establecido. Tienen ingresos suficientes para poder comprar cosas de su gusto.
-Perfil tecnográfico:
Son personas que se preocupan no solo por su imagen física en cuanto a salud, sino estar al tanto de la moday tecnología, quieren verse siempre jóvenes y se actualizan constantemente. Su imagen es importante, por eso usan marcas de gran prestigio, tanto en su ropa como en sus accesorios, como iPODS, computadoras portátiles, Smartphones, etc. Quieren verse bien hasta cuando van a sudar al hacer deporte, por eso usan ropa exclusiva de deportes, así como ropa de calidad al ir a trabajar o a compromisosimportantes. También cuentan con FaceBook y utilizan las páginas web de los diarios importantes para informarse. En conclusión: no se quieren quedar atrás, también quieren actualizarse con lo último en tecnología y renovarse constantemente, pues su entorno es competitivo por estar totalmente involucrados en el mundo laboral y por que entran a una etapa adulta en la que quieren mantener su imagen lomás fresca posible.

III. COMPETENCIA
La competencia directa de la alianza de Nike y Apple es el miCoach de ADIDAS. Este también es un sistema de monitoreo de la actividad física de las personas que desean tener un control respecto a sus alcances en el entrenamiento.
Cuenta con tres dispositivos básicos: un monitor de pulsaciones que va sujeto en una correa al pecho de la persona, un podómetroque va sujeto a las zapatillas para contabilizar los pasos, y un dispositivo llamado “pacer” que se puede colgar en cualquier parte de la ropa gracias a un clip. Este dispositivo almacena toda la información que los monitores anteriores captaron durante la rutina de entrenamiento. Este dispositivo también permite conectarse a un mp3 para escuchar música durante el entrenamiento. También cuenta conuna salida USB para sincronizar y medir los datos desde una aplicación en la página web de ADDIDAS. Estos dispositivos son inalámbricos, los que permiten mayor comodidad para el usuario.
Fuente: www.adidas.com
IV. OBJETIVO DE LA CAMPAÑA
Incrementar el número de ventas del product mix
V. OFERTA
(1) Maratón Nike+
La dinámica consiste en recibir el marketing directo que te incita a la comprade Nike+, con el cual se informa que al comprar el kit Nike+ entra al concurso del Maratón Nike+ que consiste en registrar las rutas, distancias y tiempos alcanzados durante el verano a través de la página web para acumular puntaje. Además, de comparar su puntaje con otros y compartir las rutas con sus amigos. Al término de temporada, la persona con mayor puntaje ganará un viaje al Maratón...