Estrategia De Marketing

n conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar oportunidades de crecimiento en lasunidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro.
Esta matriz describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas segúnel análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
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Incremento de la penetración del mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales.
Las estrategias principales son:
* Aumento del consumo o ventas de los clientes/usuarios actuales.
* Captación declientes de la competencia.
* Captación de no consumidores actuales.
* Atraer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y/o promocion.
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[editar]Desarrollo del Mercado
Pretende la venta de productos actuales en mercados nuevos.
Las estrategias principales son:
* Apertura de mercados geográficos adicionales.
* Atracción deotros sectores del mercado.
* Política de distribución y posicionamiento

Estrategia: La matríz de Ansoff de Producto/Mercado o Vector de Crecimiento
agosto 28, 2010 por Juan Carlos Valda
 
 
 
 
 
 
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Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por ejemplo, lograr economías deescala, ganar más dinero de inversores, mayor ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. De forma equivalente, un individuo que necesita ampliar o cambiar su ámbito, puede que desee cambiar de compañía, o incluso de carrera.
El uso de un enfoque estratégico, como el modelo Ansoff, le ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su situación y le dé el mejor retorno dela inversión potencial. Es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación” en la Harvard Business Review (1957).
La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos conlos mercados existentes y los nuevos.

La matriz muestra esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le expondrá. Cuanto más uno se mueva a un nuevo cuadrante (horizontal o vertical), aumenta el riesgo.
Mirándolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el producto existente y en el mercado actual es una opción de bajo riesgo: Se conoce cómo trabaja el producto y el mercadotiene pocas sorpresas.
Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo mercado con un producto existente o desarrollar un nuevo producto para un mercado ya existente. El mercado puede llegar a tener necesidades y dinámicas radicalmente diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto puede no funcionar o venderse bien.
Y moviéndonos dos cuadrantes significadirigirnos a un mercado nuevo, con un nuevo producto, lo cual aumenta el riesgo aún más.
Desarrollo de Mercados
Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado.
Está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
* Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero
* Utilizar los canales de venta, como Internet o de ventadirecta si usted está vendiendo actualmente a través del comercio
* Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o características demográficas que no sean sus clientes habituales.
Diversificación
Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o la consecución de economías de escala, porque se está...