estrategia de marquetin

Guía No. 35
Estrategia de
precio

Enfoque en
La tecnología

1. Quizá haya usted usado un
sitio web de comparación
de compras. ¿Cómo afectó
este sitio su decisión de
compra? ¿Seleccionó al
que ofrecía los precios más
bajos? ¿Por qué?
2. ¿Cómo se puede usar los
teléfonos celulares para
obtener ventajas en la
fijación de precios?

Guía No. 36
Estrategia de
producto

GUÍA 36. Identificación
de laguía de aprendizaje

Diseñar estrategias de acuerdo
con el plan de mercadeo,
involucrando
productos
y
clientes.
Fase del proyecto: EJECUCIÓN -FORMULACIÓN DE
ESTRATEGIAS DESARROLLO ORGANIZACIONAL PARA
LAS ÁREAS MISIONALES DE LA UNIDAD
PRODUCTIVA

GUÍA 36

Competencia
Planear
actividades
de
mercadeo que respondan a
las necesidades y expectativas
de los clientes y a los
objetivos de la empresa.GUÍA 36

Resultados de aprendizaje
Diseñar las estrategias de
acuerdo con el plan de
mercadeo teniendo en cuenta
productos y servicios y el
comportamiento
de
los
consumidores, la gestión de
ventas y las metas fijadas por
la organización.

GUÍA 36

Introducción
Durante el transcurso de esta
guía, estudiaremos más a
fondo el diseño de estrategias
de marketing orientadas al
cliente y elaborarprogramas
de marketing.

GUÍA 36

Introducción
Para empezar analizaremos el
concepto de producto, sus
clasificaciones y características.
Luego abordaremos el análisis de
estrategias de desarrollo de
marca, el marketing de servicios,
el
desarrollo
de
nuevos
productos y estrategias de ciclo
de vida de los productos.

Reflexión inicial

GUÍA 36

Reflexión inicial
En clase elija un producto y
compárelo conotro de la misma
familia , de acuerdo a su
composición diseñe el cuadro
comparativo donde muestre las
características
más
predominantes y socialícelo con
el instructor técnico.

GUÍA 36

RESULTADOS DE APRENDIZAJE
1. Familia de necesidades. La
necesidad central que da razón de
ser a la existencia de una familia
de productos. Ejemplo: seguridad.
2. Familia de productos. Todas las
clases deproductos que pueden
satisfacer una necesidad central
con una eficacia razonable. Por
ejemplo: productos para el
ahorro.

Socialización

GUÍA 36

Reflexión inicial
En clase elija un producto y
compárelo con otro de la misma
familia , de acuerdo a su
composición diseñe el cuadro
comparativo donde muestre las
características
más
predominantes y socialícelo con
el instructor técnico.

Actividades decontextualización

Guía No. 36

Estrategias de producto
Producto
“Cualquier cosa que
se puede ofrecer a un
mercado para su
atención, adquisición,
uso o consumo.”

Guía No. 36

Estrategias de producto

Guía No. 36

Estrategias de producto

Guía No. 36

Estrategias de producto

Guía No. 36

Estrategias de producto
Servicio
“Forma de producto.
Consiste en actividades,
beneficios
o
satisfacciones…sonintangibles.”

Guía No. 36

Estrategias de producto
Niveles de producto
Se deben considerar los
productos o servicios en
al menos tres niveles:
básico,
real
y
aumentado.

Guía No. 36

Estrategias de producto

Guía No. 36

Estrategias de producto
Tipos de producto
Los
productos
o
servicios se dividen en
dos grandes clases
dependiendo
del
consumidor: productos
de
consumo
y
productosindustriales.

Guía No. 36

Estrategias de producto
Tipos de producto de
consumo
Conveniencia: se adquieren
con
frecuencia,
con
esfuerzo
mínimo
de
comparación, suelen tener
bajos precios, se consiguen
en muchos sitios.

Guía No. 36

Estrategias de producto
Tipos de producto de
consumo
Comparación:
se
adquieren con menos
frecuencia, con esfuerzo
de comparación, su precio
es más alto y se consiguen
endistribuidores.

Guía No. 36

Estrategias de producto
Tipos de producto de
consumo
Especialidad:
Son
productos
con
características únicas o
una clara identificación de
marca.

Guía No. 36

Estrategias de producto
Tipos de producto de
consumo
No buscado: Es un
producto
que
el
consumidor no conoce o
que conoce pero no
piensa comprar. Requieren
muchísima publicidad.

Guía No. 36

Estrategias de...