Estrategia De MercaDeo - Caso Malher

Se nos presenta en este caso una compañía dedicada a la comercialización de productos alimenticios, que como muchas otras su gerente comercial se reúne para analizar los resultados del primersemestre del año 2005, con el fin de desarrollar planes de ventas para el segundo semestre dicho análisis va repercutir en un decisión para la empresa en términos expandir sus mercados.

Parte de lo quese nos muestra es que el éxito de la compañía es reconocido dentro y fuera de su país de localización ya que al ser una empresa de capital 100% guatemalteco compite con transnacionales como Nestlé,Unilever y Kraft Foods, tanto en Guatemala como en centro américa.

Este éxito se atribuye no solo a la actitud externa sino a la actitud interna de la compañía, dentro de lo que podemos destacar unexitoso propósito de sus fundadores con misión, visión y unidades estratégicas para dar para dar un sentido a la organización, comportamiento organizacional, tales como amor al trabajo, honestidad,innovación. austeridad, valor a la palabra dada, puntualidad orden y disciplina, estructura organizacional pequeña que anticipa las tendencias organizacionales, preocupada por la selección profesional ysu desarrollo, el conocimiento que ah sido clave para desarrollarse tecnológicamente junto con una buena asesoría profesional que inyecta conocimiento y practicas a la organización y por último larelación laboral que destaca el compromiso con el personal por estar constantemente mejorando la calidad de vida familiar y empresarial de sus colaboradores.

Esta empresa fue creada basada en lainnovación y el desarrollo de productos que pudieran exceder las expectativas de sus clientes, en los 90 sigue su proceso de crecimiento por medio de la exportación países como Centroamérica, México,Venezuela. Estados Unidos y el Caribe.

La comercialización es basada en la diversidad de productos que son parte de la canasta básica de los Guatemaltecos con tres marcas registradas y se caracteriza...