ESTRATEGIA DE MERCADEO DE LAS EMPRESA COMERCIALES EN LA CIUDAD DE RIOHACHA

EPISTEMOLOGIA


ESTRATEGIAS DE MERCADEO EN LAS EMPRESAS COMERCIALES DE LA CIUDAD DE RIOHACHA CARREFOUR S.A Y SAO



MARELIS ALVARADO
DOCENTE


DAMARIS COBO FUENTES
DANIEL ROBLES ALFARO
JULIETH OCHOA FURNIELES
LICETH DURAN BRITO
ESTUDIANTES


UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVA
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
RIOHACHA – GUAJIRA
IV SEMESTRE2012











































TABLA DE CONTENIDO
INRODUCCION
CAPITULO I
1. - PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1. – Formulación
1.1.2. – Sistematización
1.2. – OBJETIVO GENERAL
1.3. – OBJETIVOS ESPECIFICOS
1.4. – JUSTIFICACION1.4.1. – Teórica
1.4.2. – Metodológica
1.4.3. – Practica
1.4.4. – Social
1.5. – DELIMITACION
1.5.1. – Temporal
1.5.2. – Espacial
1.5.3. – Teórica
CAPITULO II
2. – MARCO TEORICO
2.1. – ANTECEDENTES
2.2. – BASES TEORICAS
2.2.1. – ESTRATEGIAS DE MERCADEO
2.2.2. – Producto
2.2.2.1. – Tipos de Productos
2.2.2.2. – Productos de Consumo2.2.2.2.1.- Bienes de conveniencia
2.2.2.2.2. - Bienes de compra comparada
2.2.2.2.3.- Bienes de Especialidad
2.2.2.3. – Productos de Negocios
2.2.2.3.1.- Materias primas
2.2.2.3.2. - Materiales y partes de fabricación
2.2.2.3.3. - Instalaciones
2.2.3. – Precio
2.2.3.1. – Estrategias de Asignación de Precios
2.2.3.1.1. - Estrategias de un precio y de precios flexibles
2.2.3.1.2. - Alineaciónde precios
2.2.3.1.3. - Asignación de precios impares
2.2.4. – Promoción
2.2.4.1. – Métodos de Promoción
2.2.4.1.1. - La venta personal
2.2.4.1.2. – La Publicidad
2.2.4.1.3. – La Promoción de Ventas
2.2.5. – Plaza
2.2.5.1. – Distribución de los Bienes de Consumo
2.2.5.1.1. - Productor-consumidor
2.2.5.1.2. - Productor-detallista-consumidor
2.2.5.1.3. -Productor-mayorista-detallista-consumidor
2.2.5.2. – Distribución de los Bienes de Negocios
2.2.5.2.1. - Productor-usuario
2.2.5.2.2. - Productor-distribuidor industrial-usuario
2.2.5.2.3. - Productor-agente-usuario
2.2.6. – Operacionalizacion de Variables
2.2.6.1. – Definición Conceptual
2.2.6.2. – Definición Operacional
CAPITULO III
3. – MARO METODOLOGICO
3.1. – NIVEL DE INVESTIGACION
3.2. – DISEÑO DE INVESTIGACION3.3. - POBLACION
3.4. - TECNICAS E INSTRUMENTOS
3.5. – TABLA DE OPERACIONALIZACION DE VARIABLES
CONCLUSION
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS





INTRODUCCION
En el mundo actual el cambio es la única constante, las organizaciones se encuentran inmersas en un ambiente que se caracteriza por el desarrollo tecnológico, por la creciente competencia y las variaciones económicas.
Debido a que elentorno es dinámico y complejo, los cambios que se producen repercuten de manera directa en las organizaciones, es por eso que deben desarrollar procesos que coordinen las diversas actividades y las decisiones sobre creación de productos, precios, métodos promocionales y sistemas de distribución. Estas decisiones se deben tomar después de considerar las ventajas y desventajas del entorno.
Paramantenerse al tanto de las variaciones del entorno, se cuenta con una herramienta gerencial conocida como mercadeo, dentro de la cual se encuentran las estrategias de mercadeo, cuyo enfoque está orientado a acercarse al cliente y a la satisfacción de sus necesidades; es por esto que las estrategias de mercadeo se han convertido en un elemento clave para el éxito comercial, las empresas hoy en díase enfrentan a una competencia cada vez mas fuerte y la recompensa será para aquellas organizaciones que sepan responder de la manera adecuada a las necesidades de los clientes.
Las estrategias de mercadeo las podemos definir como un sistema total de actividades de negocios ideados para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precio, promoverlos y distribuirlos a los...