Estrategia De Mercadeo

Juan Fernando Castañeda Sepúlveda
Una estrategia de mercado es la forma que describe como los objetivos de mercadeo van a ser alcanzados. 
Es importante saber que es una estrategia y comodifiere de táctica.
Estrategias son un conjunto de métodos que nos permiten alcanzar un objetivo específico en un determinado tiempo. 
No incluyen el detalle de las acciones diarias a seguir, a las quese conoce como tácticas.
Las estrategias de mercadeo se relacionan con las políticas generales de la siguiente manera:
• Productos
o Cambio de productos del portafolio
oDescontinuar, añadir o modificar productos
o Cambio del diseño, de la calidad o rendimiento
o Consolidación y estandarización
o
• Precio
o Cambio deprecios, términos o condiciones para productos o grupos particulares en segmentos de mercado
o Políticas de skimming
o Políticas de penetración
o Políticas de descuentoPromoción
o Cambios en ventas
o Cambios en la organización de ventas
o Cambios en la publicidad o promoción de ventas
o Cambios en las políticas derelaciones públicas
o Incremento / Decremento en exhibición de productos
o Cambio en canales de distribución
o Mejora en el servicio
o
Existen diferentes tipos deestrategias:
• De defensa. 
• Diseñada para prevenir pérdidas de clientes actuales
• De desarrollo. 
• Diseñada para ofrecer a los actuales clientes un más amplio rango deproductos o servicios
• De ataque.
• Diseñada para generar negocios a partir de nuevos clientes
•

Una muy útil manera de mostrar los tipos de estrategia disponibles, es utilizando lamatriz desarrollada por Ansoft, que presenta la manera menos riesgosa de expandir su negocio en las áreas que mejor conoce, sus productos y sus mercados

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