Estrategia De Mezcla De Producto Philip Kotler
Páginas: 20 (4803 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2012
Presentado por: HERNANDO ALBERTO MAESTRE ROMERO
Estrategia De Mezcla De Producto PHILIP KOTLER
Philip Kotler define a la mezcla de producto como:
"Al conjunto de líneas y artículos que un vendedor específico ofrece a la venta a los compradores."
Definición de Línea de Producto:
Por ejemplo D'Onofrio tiene las líneas:
Chocolates - Helados - Galletas - Marshmelos- Panetones -Caramelos
Características de una mezcla de producto:
La mezcla de productos de una empresa tendrá:
* Amplitud
* Longitud
* Profundidad
* Consistencia
La amplitud de la mezcla de productos se refiere a la cantidad de líneas diferentes de productos, por ejemplo Procter & Gamble ha desarrollado varias líneas:
1. Detergentes,
2. Pasta dental,
3. Jabón de tocador,
4.Pañales desechables,
5. Papel sanitario,
6. Productos para el cuidado del cabello, etc.
La longitud de la mezcla de productos es el número total de artículos en la mezcla; así tenemos que ALICORP SA. tiene las siguientes líneas y en cada línea ofrece las siguientes marcas y en cada marca hay artículos con características específicas:
. Aceite comestible:
* Primor
* Capri
*Friol
* Cocinero
La profundidad en la mezcla de productos se refiere a la cantidad de variantes que ofrece cada producto en la línea:
Por ejemplo, si Crest (pasta dentrífica de Procter & Gamble) viene en
* Tres tamaños y
* en dos formulaciones (anti-sarro y menta)
Tenemos que la profundidad es de seis artículos.
La consistencia de la mezcla de producto se refiere a lacercanía relativa entre las diversas líneas de producto y su uso final, requerimientos de producción, canales de distribución o alguna otra forma.
La línea de productos de Procter & Gamble es consistente en tanto que son bienes de consumo que pasan por los mismos canales de distribución.
Y son menos consistentes en la medida en que desempeñan diferentes funciones para los compradores.Para ALICORP S.A. sus artículos son consistentes en la medida en que muchos de ellos necesitan insumos comunes, por ejemplo la pepita del algodón que sirve para producir, aceite comestible, jabones de ropa, margarinas, etc.
Estas cuatro dimensiones de la mezcla de producto proporcionan las bases para definir la estrategia de producto de la compañías. Pudiendo ampliar sus operaciones en cuatrodimensiones
1 . Puede aumentar nuevas líneas de productos, ampliando la mezcla de producto. Por ejemplo ALICORP S.A. puede desarrollar la línea de jabones de tocador.
2. Alargar cada línea, por ejemplo el aceite Friol, se ofrece en:
* Bolsas de plástico de 250 cc.
* Botellas de 500 cc.
* Botellas de 1 litro
* Botellas de 11/2
* Bidones de 5 litros
* Latas de 25 litros* Bolsitas de 125 cc.
* También en botellitas de 250 cc.
3. Puede agregar variantes de producto a cada uno y profundizar la mezcla:
* Por ejemplo aceite Primor, se agrega Primor Light.
* Al jabón Bolívar normal se ha agregado Bolívar Verde y Jabón Bolívar Azul y todos ellos en diferentes tamaños.
4.- Finalmente una empresa puede buscar una mayor o menor consistencia de líneas,dependiendo de si desea adquirir una mayor reputación en un solo mercado o participar en varios.
La planeación de mezclas de producto es responsabilidad de los encargados de la planeación estratégica de la compañía, Para lo cual hay que evaluar la información externa e interna para determinar:
1. ¿qué líneas de productos debe crecer?
2.¿quémantener?
3.¿quécosechar?
4. ¿qué levantar?Para ello la gerencia de mercadeo y sus ejecutivos deben conocer
* las ventas,
* utilidades de cada artículo en la línea,
* saber comparar dicha línea con la de los competidores,
* determinar y conocer el posicionamiento de las líneas y artículos respecto a los competidores y
* en qué segmentos de mercado actúan las líneas y cada artículo de la mezcla.
Otro aspecto...
Estrategia De Mezcla De Producto PHILIP KOTLER
Philip Kotler define a la mezcla de producto como:
"Al conjunto de líneas y artículos que un vendedor específico ofrece a la venta a los compradores."
Definición de Línea de Producto:
Por ejemplo D'Onofrio tiene las líneas:
Chocolates - Helados - Galletas - Marshmelos- Panetones -Caramelos
Características de una mezcla de producto:
La mezcla de productos de una empresa tendrá:
* Amplitud
* Longitud
* Profundidad
* Consistencia
La amplitud de la mezcla de productos se refiere a la cantidad de líneas diferentes de productos, por ejemplo Procter & Gamble ha desarrollado varias líneas:
1. Detergentes,
2. Pasta dental,
3. Jabón de tocador,
4.Pañales desechables,
5. Papel sanitario,
6. Productos para el cuidado del cabello, etc.
La longitud de la mezcla de productos es el número total de artículos en la mezcla; así tenemos que ALICORP SA. tiene las siguientes líneas y en cada línea ofrece las siguientes marcas y en cada marca hay artículos con características específicas:
. Aceite comestible:
* Primor
* Capri
*Friol
* Cocinero
La profundidad en la mezcla de productos se refiere a la cantidad de variantes que ofrece cada producto en la línea:
Por ejemplo, si Crest (pasta dentrífica de Procter & Gamble) viene en
* Tres tamaños y
* en dos formulaciones (anti-sarro y menta)
Tenemos que la profundidad es de seis artículos.
La consistencia de la mezcla de producto se refiere a lacercanía relativa entre las diversas líneas de producto y su uso final, requerimientos de producción, canales de distribución o alguna otra forma.
La línea de productos de Procter & Gamble es consistente en tanto que son bienes de consumo que pasan por los mismos canales de distribución.
Y son menos consistentes en la medida en que desempeñan diferentes funciones para los compradores.Para ALICORP S.A. sus artículos son consistentes en la medida en que muchos de ellos necesitan insumos comunes, por ejemplo la pepita del algodón que sirve para producir, aceite comestible, jabones de ropa, margarinas, etc.
Estas cuatro dimensiones de la mezcla de producto proporcionan las bases para definir la estrategia de producto de la compañías. Pudiendo ampliar sus operaciones en cuatrodimensiones
1 . Puede aumentar nuevas líneas de productos, ampliando la mezcla de producto. Por ejemplo ALICORP S.A. puede desarrollar la línea de jabones de tocador.
2. Alargar cada línea, por ejemplo el aceite Friol, se ofrece en:
* Bolsas de plástico de 250 cc.
* Botellas de 500 cc.
* Botellas de 1 litro
* Botellas de 11/2
* Bidones de 5 litros
* Latas de 25 litros* Bolsitas de 125 cc.
* También en botellitas de 250 cc.
3. Puede agregar variantes de producto a cada uno y profundizar la mezcla:
* Por ejemplo aceite Primor, se agrega Primor Light.
* Al jabón Bolívar normal se ha agregado Bolívar Verde y Jabón Bolívar Azul y todos ellos en diferentes tamaños.
4.- Finalmente una empresa puede buscar una mayor o menor consistencia de líneas,dependiendo de si desea adquirir una mayor reputación en un solo mercado o participar en varios.
La planeación de mezclas de producto es responsabilidad de los encargados de la planeación estratégica de la compañía, Para lo cual hay que evaluar la información externa e interna para determinar:
1. ¿qué líneas de productos debe crecer?
2.¿quémantener?
3.¿quécosechar?
4. ¿qué levantar?Para ello la gerencia de mercadeo y sus ejecutivos deben conocer
* las ventas,
* utilidades de cada artículo en la línea,
* saber comparar dicha línea con la de los competidores,
* determinar y conocer el posicionamiento de las líneas y artículos respecto a los competidores y
* en qué segmentos de mercado actúan las líneas y cada artículo de la mezcla.
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