Estrategia De Negocio

TRABAJO PRÁCTICO DE ESTRATEGIA Y CONTROL DE GESTION.

VISION: Una cooperativa líder en la producción y comercialización de productos apícolas en la región del Bio Bio, con una alta responsabilidad social y comprometida con el medio ambiente.

MISION: Lograr un mejor posicionamiento en el mercado, el reconocimiento de sus cooperados y sus cliente, la producción de productos apicolas conestándares internacionales.

ESTRATEGIAS
* Penetración en el Mercado Actual: A través del desarrollo de un Plan de Marketing que permita mejorar la imagen de la cooperativa para sus cooperados y fomentar el aumento de socios cooperados.

* Desarrollo de nuevos productos: Poner al servicio de sus cooperados la tecnología para la extracción eficiente de los subproductos, con énfasis en el Poleny la Jalea Real.

PENETRACION EN EL MERCADO ACTUAL.
Objetivos Estratégico:
Ámbito Financiero:
* Aumentar la rentabilidad de la cooperativa a través del aumento del volumen de ventas del producto miel. (crecimiento).

Ámbito Clientes:
* Aumentar la oferta del producto miel, de mejor calidad. (disponibilidad)
* Ofrecer un servicio eficiente de extracción de miel. (calidad)
*Desarrollar y posicionar una marca en el mercado. (marca)

Ámbito Procesos Internos.
* Profesionalizar la administración de la cooperativa (operacional).
* Mayores garantías a los cooperados actuales (relación con los clientes).
* Modificar estatutos para flexibilizar y fomentar el ingreso de nuevos cooperados (proveedores). (relación con los clientes).
* Generar mayoresgarantías para los socios actuales (relación con los clientes).

Ámbito de Desarrollo y Crecimiento.
* Contar con personal competente en técnicas de ventas y captación de clientes.
* Adaptar la organización y su estructura a los tiempos actuales.
* Apoyo de la gestión de la cooperativo con herramientas informáticas.

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.
Objetivos Estratégico:
ÁmbitoFinanciero.
* Mejorar la rentabilidad de la cooperativa a través de la incorporación de su oferta, de los subproductos derivados de la miel, dirigido a producto Cera, Polen y Jalea Real.

Ámbito Clientes.
* Ampliar la gama de productos, de calidad, y que permitan al cooperado la participación de nuevos mercados y mayores opciones de negocio.

Ámbito Procesos Internos.
* Adoptar procesoseficientes y con el uso de la mayor capacidad instalada en la extracción y elaboración de los nuevos productos.
* Dotar de la infraestructura necesaria para la producción de los nuevos productos, para todos sus cooperados.
* Sumar nuevos cooperados con interés de innovar e incursionar en nuevos mercados.

Ámbito Desarrollo y Crecimiento.
Contar con personal competente para las nuevas faenasde producción y comercialización de los nuevos productos.
* Contar con la tecnología necesaria para la producción de estos productos.
* Generar una estructura organizacional que contemple la nueva área de negocios.

MAPA ESTRATEGICO
PENETRACION DEL MERCADO ACTUAL
Mejorar imagen cooperativa para aumentar los socios y contar con mayor oferta del producto miel.
Aumento volumen de ventasproducto miel
Perspectiva Financiera
Perspectiva Clientes
Perspectiva Interna
Perspectiva Aprendizaje y Crecimiento
Aumento oferta Miel de calidad
Servicio eficiente de extracción
Desarrollo y posicionamiento de marca
Profesionalizar administración
Políticas de fomento para nuevos cooperados
Mayores garantías socios actuales
Personal competente en ventas y captación de clientesActualizar estruc. organizacional
Implemento tecnología de gestión y producción

PENETRACION EN EL MERCADO ACTUAL.
Objetivos Estratégico:
Ámbito Financiero:
Aumentar la rentabilidad de la cooperativa a través del aumento del volumen de ventas del producto miel. (crecimiento).

KPI Alineado | Responsable | Línea Base | Metas | Límites de Actuación | Frecuencia revisión | Fuente de...